Наставничество помогает расти в карьере, поднять свой чек и строить прочные отношения с окружающими. Мы разобрались, как работает наставник, где его найти и как им стать.
Вера Джарылкасымова продюсер, наставник экспертов, основатель агентства SMMPUSK.
Вера, расскажите подробнее о вашей деятельности. Казалось бы, эксперт –человек, который уже является специалистом в своей нише, и вдруг ему потребовался наставник. С какой целью?
– Быть экспертом и специалистом в своей нише – это не значит зарабатывать достойно. Очень часто великие учителя, эксперты, гениальные люди живут на среднем уровне, потому что не могут поднять чек на свои услуги, не могут физически увеличить количество клиентов, не могут себя преподнести, продать. А всё потому, что они эксперты в своей области и не эксперты в продажах, не эксперты в маркетинге или в продвижении.
– Как давно вы помогаете компаниям и экспертам увеличивать доходы и прибыль?
– С 2014 года я занималась продвижением и запуском своих проектов. В 2019 году переключилась полностью на проекты других компаний, потому что появился такой запрос и спрос на рынке – стали обращаться компании за помощью не только в продвижении своих услуг, но и в маркетинге, позиционировании, иногда даже внутри каких-то бизнес-процессов, в которые я очень активно вовлекаюсь, если это влияет на продажи и на итоговый результат. Последние 2,5 года я работала как продюсер. Прямо сейчас запускаю казахстанскую онлайн-школу AKHTER School, продюсирую только онлайн-школы, а для экспертов веду наставничество. Считаю, если эксперт зарабатывает более 5 млн. тенге, он может думать о том, чтобы взять в партнерство продюсера и масштабировать свой бизнес. Если 5 млн. дохода еще нет, то до этого нужно дойти, а легче дойти, когда у тебя есть хороший, качественный наставник.
– Кто ваши основные клиенты? С бизнесом в какой области работаете?
– Моя основная категория клиентов – это эксперты помогающих профессий, специалисты и люди, которые хотят запустить свое дело. Люди, которые понимают, в чем у них есть какие-то компетенции.
– Конечно, работа наставника весьма многогранна, но все-таки какие основные задачи/проблемы перед вами ставят эксперты?
– Основная задача – это запуститься на большой чек, то есть поднять стоимость своих услуг и сделать это аргументированно. Масштабирование своего дела, когда у специалиста есть определенный поток клиентов, но при этом он зарабатывает 500 тыс., а желает зарабатывать 3 млн. Моя программа очень эффективно решает задачи повышения клиентской базы. Всё, что касается упаковки и продвижения, это зона моих прямых компетенций, и все эти инструменты я обязательно включаю в программу наших занятий.
– Как долго длится сотрудничество клиента с вами, прежде чем будут достигнуты желаемые результаты? Можно ли заранее спланировать этот срок?
– 90% людей, которые заходят на наставничество ко мне, запускают свой продукт и окупают программу уже на третьей неделе. Результаты разные, их можно прогнозировать, и мы всегда отталкивается от ресурсов, которые есть у человека. Программа длится два месяца, за это время каждый, кто включается в работу, получает результаты.
– Как стать наставником, и почему данное направление набирает популярность?
– Направление наставничества сейчас представляет собой растущий рынок, который еще не достиг своего максимума. Это очень востребованный формат, потому что от курсов люди всё же немного устали. Курс – это всегда какая-то очень общая картина. Чтобы стать наставником, нужно иметь экспертность в какой-либо области, иметь свой личный кейс и хотя бы несколько сторонних. Для этого необходимо овладеть технологией, структурой, инструментами, которые помогают доводить до результата других людей. И чтобы ими овладеть, я приглашаю всех заинтересованных лиц в свою программу.
Comentarios