top of page

Ермек Юсупов о секретах успеха в государственных закупках



В государственных закупках, где прозрачность, эффективность и соблюдение законодательства играют важнейшую роль, понимание основ и тонкостей системы становится ключом к успеху. Представляем вашему вниманию интервью с экспертом в области государственных закупок, который поделился своим опытом и взглядами.


Ермек Юсупов – юрист, основатель ТОО Positive Partners.



Ермек, как давно вы основали ТОО Positive Partners? На чем специализируется ваша компания?


– Основал компанию в 2013 году, глядя с большой надеждой в будущее, что всё получится (улыбается). Изначально нас было трое друзей, на тот момент мы все работали в разных государственных организациях, но было желание открыть собственное дело. Собирались по вечерам в выходные, чтобы обсудить бизнес-идеи и составить бизнес-план. В итоге решили развивать несколько направлений: юридический консалтинг, IT сферу и проведение обучающих тренингов по госзакупкам. Эти направления мы выбрали неслучайно. Я уже имел достаточный опыт в сфере государственных закупок, а мои друзья были отличными специалистами в юридической и в IT сферах. Но так получилось, что двое друзей по определенным причинам не смогли продолжить начатое дело. Я же, наоборот, горел желанием развивать начатый бизнес. В итоге я один продолжил начатое дело, специализируясь на юридическом консалтинге и проведении семинаров по государственным закупкам. На сегодняшний день в моей компании работают

22 специалиста.



– Какова ваша экспертность в области госзакупок? Как долго вы занимаетесь проведением тренингов и консультированием в этой сфере?


– В сфере государственных закупок я работаю с 2005 года. Тренингом и консультированием занимаюсь уже 12 лет. Начинал с трех участников, сейчас на моих тренингах собираются от 30 до 350 человек. Как видите, у меня достаточный опыт в этой сфере, как в теории, так и на практике. Кстати, с этими тремя участниками моих первых тренингов мы до сих пор работаем, вот уже как 12 лет они мои постоянные клиенты. Такой внушительный срок сотрудничества тоже, на мой взгляд, показывает надежность нашей компании и удовлетворенность клиентов качеством оказания услуг.



– Как быстро вы реагируете на изменения в законодательстве о госзакупках?


– Действительно, нормотворческий процесс в сфере госзакупок достаточно активный, и, я бы сказал, что изменения в законодательство вносятся на регулярной основе. Это обусловлено не только необходимостью приведения норм закона в соответствие современным реалиям, но и выявлениями каких-то неэффективных механизмов на практике. Как правило, оценить эффективность новых подходов возможно только после их практического применения. Здесь большим плюсом нашей компании я бы назвал практический опыт в сфере госзакупок. Это позволяет быстрее понимать любые изменения в законодательстве и реагировать на их появление. Компания очень внимательно следит за всеми новеллами в сфере госзакупок, начиная с процесса разработки проектов НПА до их принятия. Эти проекты мы разбираем и обсуждаем с клиентами на тренингах, что, на мой взгляд, является еще одним большим плюсом, поскольку к моменту их принятия клиенты уже в целом осведомлены о предполагаемых изменениях.



– Какие основные проблемы чаще всего встречаются у клиентов, касающиеся процесса госзакупок? Какие стратегии используете для их решения?


– Проблемы обычно начинаются уже на стадии планирования закупок, а именно при определении закупочных цен на товары и услуги, а также установлении требований к качеству закупаемых услуг и товаров. Кроме того, у клиентов часто возникают вопросы и при работе с порталом госзакупок, это касается того, как все технически правильно оформить. В связи с этим наша стратегия полностью ориентирована на клиентов и их пожелания. В этих целях программы тренингов формируются с учетом проведенного анализа всех вопросов и проблем, возникающих у клиентов на практике. Кроме того после прохождения таких тренингов мы предоставляем каждому клиенту возможность дополнительно пройти стажировку у нас в офисе для получения более глубоких знаний и навыков в сфере госзакупок.



– Подготовка и проведение тренингов весьма затратный процесс. Как вы восстанавливаетесь?


– Да, на самом деле работа забирает много энергии и сил. Чтобы не перегореть, важно найти баланс между работой, личной жизнью и саморазвитием. В качестве эмоциональной разгрузки мне помогает в первую очередь рыбалка. Рыбачу я с самого детства, так как родился и вырос на Балхаше. Это осталось моим увлечением на всю жизнь. Еще в последние годы мы с супругой увлеклись внутренним туризмом по Казахстану «дикарями». Каждое лето выбираем один регион и уезжаем туда на две недели в путешествие, изучаем все достопримечательности. В таких путешествиях мы живем исключительно в палатке, готовим себе сами, выбираем для отдыха экологически чистые места. Прошлым летом объездили Алтай, он прекрасен! Также я увлекаюсь конной ездой и с недавних пор ездой на мотоцикле. Ну и стараюсь по возможности поддерживать физическую форму, 2–3 раза в неделю посещаю тренажерный зал и занимаюсь йогой. В целях саморазвития увлекаюсь чтением книг разных жанров.



– Какие советы вы дали бы организациям или предпринимателям, которые только начинают свой путь в сфере государственных закупок и рассматривают возможность обучения или консультирования?


– Так как цель участников госзакупок – выгодно закупить или продать товар либо оказать услугу, заказчикам нужно грамотно составлять планы закупок, а потенциальным поставщикам четко отслеживать эти планы. Если рассмотреть вопрос более детально, то советую заказчикам обратить внимание на способы осуществления закупок путем проведения аукциона либо конкурса. При выборе таких способов число участников –потенциальных поставщиков минимально, обычно сокращается до трех, что значительно повышает вероятность закупить качественный товар или услугу. На практике же в большинстве случаев применяется самый быстрый и легкий способ запроса ценовых предложений, где участвуют от 10 до 20 потенциальных поставщиков, и побеждает тот, кто предложит минимальную цену. Начинающим специалистам, желающим пройти обучение по государственным закупкам, в первую очередь нужно обращать внимание на возможность получения именно практических навыков непосредственно у практиков, которые затем при необходимости смогут стать их наставниками.




ความคิดเห็น


bottom of page