Казахстан – это место, где каждый человек может открыть производство и создать собственный продукт. Одним из таких людей является основатель компании по производству бумажных салфеток ORION Кемалхан Наренов. Давайте вместе узнаем, как он это сделал.
Кемалхан, как и когда пришла идея открыть собственное производство? Чем вы занимались до этого?
– К идее открытия собственного производства я пришел не сразу. Но еще со студенчества мечтал иметь какой-нибудь бизнес, свое собственное дело. Большим толчком послужила моя предыдущая работа. Дело в том, что ранее я работал в банке, преимущественно в отделе кредитования малого и среднего бизнеса. И после того, как я насмотрелся на то, как мы выдаем кредиты молодым людям, у которых затем всё получается в бизнесе, у меня появилась мечта. Мне хотелось открыть именно производство и создавать свое, а не перепродавать чужое, как происходит в большинстве случаев. Так, в 2020 году, в разгар пандемии Covid я понял, что мы живем один раз и мне пора действовать (улыбается). Ушел с работы в банке, аккредитовался, уже к концу 2020 года приобрел новое оборудование в России и начал работать.
– Какова ваша производственная мощность и география распределения вашей продукции? Какие рынки вы обслуживаете?
– Начинал я сам. Ходил и предлагал продукцию по магазинчикам, донерным, ресторанам, по базару, даже обращался к оптовикам. Но, к сожалению, получал отказы. Признаюсь, было тяжело, хотя цена и качество были привлекательными. И только со временем люди начали пробовать, узнавать и выбирать нашу продукцию. Уже третий год мы не останавливаем наше производство и доросли до реализации внушительных оптовых объемов. Производственная мощность выросла до трех смен в сутки, каждая смена длится 8 часов и производит до 100 блоков, в которых 40 пачек наших салфеток. Мы уже охватываем и доставляем большегрузными автомашинами продукцию во все города Центрального, Южного и Западного Казахстана. Надеемся в скором времени выйти на рынки северной и восточной части нашей страны.
– Какие технологии и материалы вы используете для производства бумажных салфеток, чтобы обеспечить высокое качество продукции?
– Существует определенный стандарт толщины и процесса производства бумажных салфеток, которого мы придерживаемся. Некоторые производители, конечно, грешат, делая не только тоньше и меньше сами салфетки, но и указывая на пачке увеличенное количество, которое не подтверждается фактическим содержанием салфеток. Кроме того, для меня важно качество производимой продукции, поэтому мы стараемся приобретать исключительно качественное сырье для своего производства.
– Насколько сложно в Казахстане реализовать собственный проект?
– Если ты начинающий, а еще и молодой предприниматель, то довольно-таки непросто. Нужно быть готовым не только к негативу, а в какой-то степени даже к насмешкам со стороны обывателей, знакомых, иногда даже и родственников, потому что большинство людей в тебя не верят и не воспринимают всерьез.
– Какие уроки вы извлекли из своего предпринимательского опыта, которыми могли бы поделиться с другими молодыми бизнесменами?
– В первую очередь при любых обстоятельствах и при любом раскладе всегда необходимо оставаться человеком. Независимо от того, большой ты предприниматель или начинающий и маленький, всегда нужно идти навстречу клиенту. Важно понимать клиента, а клиенты действительно бывают разные! Например, я не всегда сразу получаю расчет за продукцию, вхожу в положение. Ведь не у всех выходит сразу расплатиться за продукцию. Иду на уступки, и иногда делаю отправку товара за свой счет, особенно по точкам нашего города. Когда я открывался, со мной открывались еще четверо производителей. Сейчас я остался один. Считаю, что это благодаря тому, что я всегда иду навстречу клиенту. Молодежи я посоветовал бы не просто работать, а буквально пахать, потому что без собственных усилий никто тебе ничего не даст. В бизнесе никому ты не нужен, кроме себя самого! Работать нужно на совесть, оставаясь при этом человеком, и тогда люди это оценят.
– Поделитесь планами и идеями по развитию вашего бизнеса. Намерены ли вы опробовать другие ниши или продолжите развивать уже имеющееся производство?
– В планах у нас расширяться и увеличивать производство. Планируем приобретать еще дополнительно оборудование, открыть новые рабочие места. Других ниш пока в планах нет. Как говорится, за двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь. Поэтому я пока стараюсь делать акцент на одну позицию – на салфетки. Считаю, что занял свою нишу и поставляю потребителю достаточно недорогие и качественные бумажные салфетки. Но в жизни бывает всякое, и далеко в будущее я не заглядываю.
Comentários