top of page

Гульмира Абдукеримовна Юсупова: экспорт под ключ



Гульмира Абдукеримовна Юсупова – эксперт № 1 по экспорту в Казахстане, основатель компании «Академия экспорта».



Гульмира, вы одна из немногих женщин в Казахстане, кто сумел добиться большого успеха в бизнесе. Расскажите о себе и об отрасли, в которой вы работаете.


– Я являюсь основателем «Академии экспорта» и председателем Ассоциации экспортеров Казахстана. Экспортом занимаюсь с 2014 года, свой первый экспорт сделала в направлении рыбной промышленности. Впервые начала экспортировать казахстанскую речную рыбу в Европу, а именно в Германию, а позднее также впервые экспортировала нашу речную рыбу в Норвегию, впоследствии в Турцию и в Китай.



– Как вам удалось наладить связи за пределами Казахстана? Сколько лет вы уже занимаетесь экспортом? С какими странами сотрудничаете?


– По Казахстану я стала сотрудничать и работать в данной отрасли очень давно, мне было 20 лет, и я уже работала по городам Казахстана в торговле. Поэтому рано вышла и на экспорт. Мне было интересно в торговле, и я стала анализировать: почему к нам завозят всё, почему не наоборот? И мне захотелось отправлять нашу продукцию в другие страны, заниматься экспортом. География нашего экспорта сегодня не только страны Европы, такие, как Германия, Норвегия, Литва, Латвия, Польша, но и Турция, Китай, Кыргызстан, Узбекистан, Туркменистан, Грузия, Россия, Азербайджан, ОАЭ, Египет. И мы не планируем останавливаться на достигнутом.



– Если посмотреть на вашу экспертность и опыт, то неудивительно, что вы открыли «Академию экспорта». На кого ориентированы ваши обучающие курсы?


– Мы помогаем производителям выходить на внешние рынки и ориентируемся именно на них. Известно, что по статистике в Казахстане у производителя загруженность в среднем только 20–30%, потому что рынок Казахстана небольшой – всего около 18 млн. потребителей. В связи с этим происходит удорожание продукции, а если производитель выйдет на экспорт, то загруженность будет 100% – это другие обороты, другие объемы, естественно, у него увеличивается мощность, и себестоимость продукции падает. Производитель становится на международном рынке конкурентоспособным, и поэтому наши услуги очень актуальны в Казахстане, мы помогаем выходить на внешние рынки. Это «экспорт под ключ». Конечно, помогаем преодолеть барьеры, особенно в документальной части, которую у нас совсем не любят, но без документов, без разрешительных реестров, сертификатов, аккредитации невозможно заниматься экспортом. Акцент мы делаем на производство продукции животного и растительного происхождения, это наша сильная сторона.



– В нашей стране множество достойных предпринимателей. Как вы думаете, что им мешает выйти на внешний рынок?


– Да, вы правы, у нас много достойных предпринимателей и производителей. Я провела более 10 000 консультаций, и когда задаю вопрос: «Почему вы не выходите на экспорт?», получаю ответ, что экспорт для многих «туман», непонятно, с чего начать, неизвестно, что ждет впереди и так далее. Мешает начать именно незнание и некомпетентность разных структур, которые не владеют многими нюансами, ведь они не практики. Наша «Академия экспорта» именно на практике много чего сделала в Казахстане, мы своего рода первопроходцы, и поэтому знаем реальную картину и проводим консультации, чтобы наши производители могли преодолеть эти барьеры и стать узнаваемыми на внешнем рынке. Если будем действовать и думать только в рамках Казахстана, то, конечно, о нас не узнает весь мир. В экспорте продуктов питания нужно заявить о себе, выйти на международный уровень и презентовать себя. Откуда мир может знать, что у нас в Казахстане производят мед, джем или макароны? Важно говорить о себе миру!



bottom of page