Асель Джунусова – предприниматель, СЕО группы компании NC Consulting, соучредитель Первого независимого Казахстанского Центра коммерциализации технологий, сертифицированный бизнес-тренер на территории ЕАЭС, член Евразийского Альянса женщин, вице-президент РОО “Казахстанский Союз по коммерциализации науки”, автор научных статей Scopus. Она помогает предпринимателям превращать идеи в работающие проекты. На ее счету более 540 миллионов долларов привлеченных инвестиций и свыше 600 успешно профинансированных инвестиционных проектов. Ее глубокое знание инструментов привлечения финансирования в бизнес-проекты делают ее экспертом, мнению которого доверяют.

Асель, расскажите, как вы пришли в сферу бизнес-планирования и консалтинга. Что вдохновило вас выбрать эту профессию?

– Если у вас нет плана – значит, у вас нет бизнеса. Первый руководитель компании, который не имеет план хотя бы на 5 лет, не может себя считать руководителем. В ответ я часто слышу: «5 лет? Да в наше время невозможно планировать и на год!». Те, кто так утверждает, считают, что отсутствие определенности означает и отсутствие целей. Но, на мой взгляд, всё как раз наоборот: чем меньше ясности, тем важнее иметь стратегическую цель. Ведь путеводная звезда нужна не тем, кто идет по прямой и хорошо освещенной дороге, а тем, кто пробирается сквозь темноту, рискует потеряться в хаосе множества задач. Еще в далеком 2013 году я работала над стартап-проектом одного предпринимателя, который три года безуспешно пытался привлечь финансирование. Его проект был непростым – производство медных трубок и фитингов с применением инновационной технологии. Мы в консалтинговой компании успешно защитили его идею в АО «Казахстанском институте развития индустрии», и, узнав об одобрении, он буквально танцевал от радости на наших глазах. Именно в тот момент я почувствовала, как важно и вдохновляюще помогать предпринимателям получать финансирование для их бизнес-идей. И поняла, что хочу посвятить себя этому делу.

– Огромное количество проектов под вашим руководством получили финансирование. Какой процент из них, по вашим наблюдениям, достигает долгосрочного успеха? И от чего это зависит?

– Я уже 15 лет в консалтинге. В 2014 году пришло понимание: сам по себе бизнес-план не гарантирует успех – важно сопровождать предпринимателя на всех этапах: от структурирования проекта и выбора источников финансирования до получения одобрения от финансовых институтов. Именно тогда мы поменяли подход в своей деятельности, и у нас появилась услуга по консультационному сопровождению предпринимателей. За это время вместе с командой мы помогли привлечь финансирование для 600 инвестиционных и инновационных проектов: 540 млн. долларов на возвратной основе и 24 млн. долларов на безвозмездной. По нашим наблюдениям, 60–70% проектов достигают устойчивого успеха, и это во многом определяется профессионализмом команды, адаптивностью и правильно выстроенной бизнес-моделью.

– Сталкивались ли вы с недобросовестными предпринимателями, которые пытались получить государственное финансирование в корыстных целях? Какие признаки или методы помогали вам их выявлять?

– Компания NC Consulting сотрудничает исключительно с проверенными предпринимателями, поскольку для нас имеет первостепенное значение не только сам процесс привлечения финансирования, но и результаты, которые следуют за ним. Хотя наша основная задача состоит только в организации финансирования, мы всегда отслеживаем, как развивается бизнес клиента после завершения проекта. Именно поэтому с самого начала мы тщательно оцениваем готовность предпринимателя к привлечению инвестиций. В случае с возвратными займами, кредитами или частными инвестициями крайне важно понять, способен ли бизнес в будущем исполнить свои обязательства, справиться с долговой нагрузкой и эффективно использовать привлеченные средства.

Мы детально анализируем финансовую отчетность компании. Часто, особенно у малого бизнеса, бухгалтерия ведется на аутсорсинге и ограничивается только налоговой отчетностью, без полноценного управленческого учета. Это приводит к тому, что сам предприниматель может не осознавать реальную доходность и рентабельность своего бизнеса, а также свою инвестиционную готовность.

Не менее важно правильно определить потребность в инвестициях. Ошибки в расчетах финансовой модели могут привести к недостаточному финансированию проекта, особенно критичному при запуске стартапов. При привлечении государственного финансирования мы обязательно проверяем обоснованность заявленных целей и соответствие предпринимателя требованиям конкретных программ поддержки.

– Что важнее для инвестора: команда, идея или финансовые показатели? Почему?

– Инвестор инвестирует не столько в бизнес, сколько в людей, которые будут этот бизнес строить. Хорошая команда способна «спасти» даже слабую идею. А слабая команда – провалить отличную.

– Какие программы или меры поддержки вы считаете наиболее эффективными в 2025 году?

– Если сравнивать 2012 год с текущим временем, видно, насколько значительно улучшились инструменты государственной поддержки предпринимателей. Раньше, чтобы получить льготное финансирование с низкой процентной ставкой (6%), компании нужно было иметь опыт работы не менее трех лет, с непрерывным оборотом и покрытием по залогам не менее 130%. Стартапы и начинающие предприниматели почти не имели шансов на такие условия. Сегодня же существует множество программ, которые позволяют получить финансирование даже для стартапов, в том числе безвозмездные гранты до 700 тыс. долларов. При привлечении возвратных инвестиций государство может снизить залоговую нагрузку до 85%. Появились программы лизингового финансирования, включая строительство и закупку оборудования. Более того, существует возможность возместить до 40% затрат на уже приобретенное оборудование. Это лишь часть доступных инструментов.

Вывод таков: важно всегда учитывать стоимость привлеченных денег. Сначала пробовать государственные программы, а если они не подходят, то частные или венчурные инвестиции.

инстаграм:

@assel_businessplan

www.nc-groupe.kz

+7-701-222-35-27