Сауле Абылхатова – бизнес-эксперт, она специализируется на малозатратных стартапах и является автором трех книг и статей.

Сауле, в начале беседы хочется узнать о становлении вашего профессионального пути. Когда вы впервые соприкоснулись с бизнесом? Это была спонтанность, необходимость или большое желание?

– Начало моей бизнес-деятельности было довольно прозаическим и связанным с экономическими причинами. В 1992 году я работала инженером в Академии наук КазССР. Мы с мужем воспитывали двоих малолетних детей, которые ходили в садик, и мне довольно часто приходилось сидеть с ними дома на больничном. Я решила уволиться после того, как моей зарплаты стало хватать только на проезд в транспорте и оплату коммунальных услуг. Кроме этого, нужно было вносить ежемесячные взносы за кооперативную квартиру. Мой муж работал юристом, и мы совместно решили, что нам лучше жить на его зарплату и попробовать открыть фирму по оказанию юридических услуг. Я думаю, это была объективная необходимость. Но, как говорят китайцы, «долгая дорога начинается с первого шага». Так было и у нас. Мы начинали с того, что представляли клиентов в госорганах при регистрации их компаний. А уже потом они к нам обращались по всем юридическим вопросам – таким, как составление договоров, подбор кадров, разрешение конфликтов и т.д. И мы постепенно становились экспертами по многим вопросам у наших клиентов.

– В любом бизнесе есть взлеты и падения. К взлетам многие готовы, а вот к падениям нет. Скажите, случались ли трудности в вашем бизнесе, который вы только начинали? Как вы к этому относились?

– Как-то сложно ответить на этот вопрос. Мы были молоды, и для нас минуты радости покрывали моменты падения. Сейчас со временем они даже и не помнятся. Времени на переживания по поводу неудач практически не было. Надо было, образно говоря, «просто встать, стряхнуть пыль с коленок и идти вверх по лестнице». Больше всего запомнилось, как мы двумя платежками оплатили квартиру в своем кооперативе, за которую планировали платить 30 лет. Вот это была радость! Тогда и появилось ощущение, что мы не зря открыли свой бизнес. Кроме того, мне пришлось всё время учиться. Я окончила курсы бухгалтеров и уже сама вела весь учет в компании. Со временем привлекла очень хорошего специалиста в области финансов. Она очень грамотный специалист, и я была спокойна за финансовую сторону нашего дела. Сама я пошла учиться на юридический факультет и через 2,5 года получила диплом юриста. Имея три высших образования (политехническое, патентоведческое и юридическое) я могла легко читать чертежи, знала об особенностях интеллектуальной собственности, а главное, умела пользоваться законодательной базой, конкретно Кодексами в каждой конкретной ситуации. Именно это позволяло дать качественный уровень консультирования многим начинающим предпринимателям вплоть до участия в судебных процессах. Обычно это были споры по разделу бизнеса и коммерческой недвижимости.

– Что стало отправной точкой в том, чтобы реализовать себя в роли бизнес-эксперта?

– Производственная необходимость. Клиенты настоятельно просили дать оценку различным бизнесам. Обычно это происходит довольно-таки просто. Сначала наши клиенты просили проконсультировать по вопросу целесообразности заключения договора, потом по вопросу безопасной оплаты (в 90-е годы это было очень актуально). Следом при удачном раскладе финансовой составляющей клиенты стали получать от других компаний различные планы участия в инвестиционных проектах. В этой ситуации мы и давали свои экспертные заключения с юридическими и экономическими обоснованиями.

– Почему именно сфера малозатратных стартапов? Вы видите в ней большой потенциал?

– Да, это так. Я сделала этот вывод из своего опыта. Как я говорила ранее, у нас были клиенты из разных сфер бизнес-деятельности. Мне предлагали возглавить представительство иностранных компаний. У меня были бизнесы с вложением собственных инвестиций. Как показала практика, в любой бизнес необходимо погружаться полностью и быть 24/7 сконцентрированным на достижении прибыли. Поэтому я приняла решение продать эти бизнесы, пока они были востребованы, и до того момента, пока не стали убыточными. Мной был сделан вывод, что малый бизнес лучше делать малозатратным, чтобы в случае невостребованности данной идеи легко перейти к более перспективным проектам. Сейчас, во время пандемии, у малозатратных стартапов особенно большой потенциал. Основная идея малозатратного стартапа основана на том, чтобы окупаемость даже малых затрат была разумно быстрой.

– Существует ли какой-то набор критериев, когда становится ясно, что стартап будет успешным или, наоборот, неуспешным? Или это именно та сфера, где царит непредсказуемость?

– Основными критериями являются место, время и потребность в определенном продукте. При этом всегда необходимо быть готовым ко всяким форс-мажорным обстоятельствам. Иными словами, старайтесь говорить себе как можно чаще «а что будет, если…». Особо хотелось бы отметить то, что люди обычно настроены позитивно, когда всё хорошо, и, как правило, не хотят верить в негативный исход событий. Сейчас мы все являемся свидетелями такого негативного развития событий. При пандемии резко упал ресторанный бизнес, а продуктовый значительно возрос. В это было очень трудно поверить до пандемии. А теперь те, кто быстро и гибко сориентируется, будут востребованными и в дальнейшем.

– Какие ошибки вы помогаете предотвратить?

– Самые простые: как не оказаться в руках мошенников, получить реальные гарантии в своей бизнес-деятельности. И самое главное – вовремя и аргументированно отказаться от сомнительных проектов.

– Сауле, вы также являетесь автором книг и статей. Как обычно происходит работа над книгой или статьей, как определяется тема, ведь обычно нужно затронуть такую, чтобы актуальность сохранилась на многие годы?

– Мною были выпущены три книги. Они были написаны в связи с потребностью участников наших юридических семинаров. Некоторые юристы в силу разных обстоятельств не могли участвовать в проводимых нами мероприятиях и просили предоставить возможность приобрести материалы семинаров. Так и получились эти три книги, актуальность и востребованность которых заключается в том, что в них рассматриваются реальные судебные дела с анализом допущенных ошибок. Я также пишу статьи, и одна из них «Пандемия – катализатор развития малозатратного малого бизнеса».