Адиль Жусупов: «Недвижимость – это всегда про доверие, любовь к городу и ответственность перед людьми»
- 7 минут назад
- 4 мин. чтения
Адиль Жусупов – один из самых узнаваемых и опытных экспертов рынка недвижимости Алматы. За его плечами более 13 лет в девелопменте и продажах, свыше 2 000 реализованных квартир, участие в создании девелоперских групп и рекордные показатели сделок. Мы поговорили с Адилем о любви к родному городу, доверии клиентов, силе личного бренда и о том, почему он выбирает только те проекты, в которые действительно верит.
Адиль, вы родились и выросли в Алматы. Как любовь к родному городу повлияла на ваш профессиональный путь и подход к выбору проектов?
– Я родился и вырос в южной столице в 1976 году. В этом году у меня юбилей, и, оглядываясь назад, я понимаю: любовь к родному городу – это не просто слова. Это огромная внутренняя ответственность. Я действительно обожаю Алматы и счастлив, что мой опыт и компетенции помогают делать его более комфортным, удобным и красивым для жизни.
Мой путь в недвижимости – это более 13 лет активной работы в девелопменте и продажах. За это время я продал более 2 000 квартир – как самостоятельно, так и в командах, принимал участие в создании успешной девелоперской группы: подбирал земельные участки, утверждал планировочные решения, заказывал квартирографию и даже участвовал в формировании принципов девелопмента. Например, для меня всегда было важно не строить дома слишком близко к дороге, продумывать проекты создания детских площадок, функциональных дворов. Я искренне горжусь тем, что многие решения, реализованные тогда, до сих пор получают положительные отзывы жителей.
– Расскажите, как опыт в девелопменте помогает вам сегодня.
– Этот опыт дал мне глубокое понимание рынка: от земли до конечного покупателя. Я знаю, какие планировки действительно востребованы, почему людям важно иметь изолированную кухню, высокие потолки, правильную ширину комнат, функциональные решения. Я понимаю, какая цена работает в каждой конкретной локации и почему. Сегодня этот багаж знаний позволяет мне не просто продавать, а рекомендовать – осознанно и честно. Именно поэтому мне доверяют клиенты. А продажи в недвижимости – это всегда прежде всего про доверие.
– Вы говорите, что берете в работу только те проекты, которые вам действительно нравятся. Почему это принципиально?
– Мне уже 50 лет, и я могу себе позволить выбирать (улыбается). Я действительно продаю только то, что мне нравится самому: либо с точки зрения эстетики, либо по цене, либо по концепции. Если проект мне не откликается, я за него не берусь.
Считаю, что задача эксперта по недвижимости – глубоко знать рынок, чувствовать тенденции, понимать клиента, любить свое дело и любить город, в котором ты работаешь. Без этого невозможно быть по-настоящему полезным.
«Вот эта улица, вот этот дом, вот этот город, в который влюблен. Продаю и строю с любовью. С любовью к родному городу».
– Что сегодня является главным фактором доверия клиентов?
– Честность, экспертиза и открытая коммуникация. Сегодня у меня более 4 миллионов просмотров ежемесячно в социальных сетях, растет узнаваемость, растут охваты, и вместе с этим растут продажи. Люди видят, как ты рассуждаешь, что ты рекомендуешь, и начинают доверять. Я очень благодарен своим клиентам за это доверие. Ведь выбор недвижимости – одна из самых крупных и важных покупок в жизни человека.
– Как изменилась роль личного бренда на рынке недвижимости?
– Колоссально. Сегодня без личного бренда и живой честной коммуникации с аудиторией невозможно быть лидером. Эксперт – это уже не просто человек с лицензией, а медиатор между рынком и покупателем. Если ты умеешь объяснять сложные вещи простым и понятным языком, люди начинают идти именно за тобой.
Я был одним из первых, кто осознанно зашел в социальные сети и начал использовать их как инструмент продаж и доверия. Еще тогда я проводил видеозвонки с клиентами по WhatsApp, отправлял видео прямо со строительных площадок, показывая реальное состояние объектов. Для офиса продаж я одним из первых купил iPhone – тогда это был iPhone 6, в то время как большинство продажников работали с кнопочными телефонами и обзванивали заявки с сайтов. Меня даже прозвали «Котлован».
Я сам придумал слоган «Строим с любовью». Это был мой личный жест, моя философия. Хотя официальный корпоративный слоган компании был другим, именно эта идея стала узнаваемой и начала работать на бренд. Я действительно строил с любовью, и так же продаю до сих пор. На мой взгляд, сегодня окончательно наступила эпоха новых продаж через социальные сети. Люди устали от навязанной таргетированной рекламы, не любят рассылки, поэтому продажи постепенно переходят в онлайн и в личные соцсети экспертов. У меня, например, более 90% сделок сегодня проходит через Instagram, около 5% – через TikTok и еще порядка 5% – через другие онлайн-площадки. Это позволяет мне получать более 4 миллионов просмотров в месяц без использования таргетированной рекламы. Поэтому я всегда рекомендую коллегам развивать личный бренд и присутствие в соцсетях: именно узнаваемость формирует доверие, а без доверия продаж в недвижимости не бывает. И самый главный мой совет – любите свое дело и любите клиентов. Когда ты действительно любишь то, чем занимаешься, ты становишься профессионалом, а успех приходит как закономерный результат.
– Какие рекорды вам удалось установить за вашу карьеру?
– Только в 2025 году мои продажи достигали 2 миллиардов тенге в месяц. А в ноябре был случай, когда за один день я продал четыре дома на сумму 700 миллионов тенге. Для меня 2025 год стал рекордным, и, думаю, не только для меня – рынок в целом показал рост.
– Как вы определяете «лучшее» на рынке недвижимости?
– Лучшее – это то, что действительно улучшает качество жизни. Сегодня большая часть статистики по обеспеченности жильем лукавая. Да, формально квадратные метры есть, но 80% этого фонда – устаревшее жилье, которое не отвечает современным запросам, а людям нужны большие окна, высокие потолки, продуманные планировки, комфортная среда. Именно поэтому спрос на новое качественное, комфортное жилье в Алматы будет только расти. Недвижимость – один из самых надежных активов, и я всегда советую рассматривать ее как долгосрочную инвестицию.
– Каким вы видите будущее Алматы и свою роль в нем?
– Я с оптимизмом смотрю в будущее. Недвижимость будет нужна всегда, особенно в южной столице. Сейчас я стою на пороге запуска собственных проектов – коттеджных городков, где будут продуманы и условия приобретения, и функциональные планировочные решения. Я точно знаю, что хочет потребитель, потому что ежедневно общаюсь с клиентами.
Моя цель – создавать проекты, которыми будут довольны люди. И, да, ждите новостей. Adil Development – это следующий шаг.
WhatsApp + 7-701-945-45-45
