От фотосалона к собственному производству и международным амбициям: история Самата Ахметова – казахстанского предпринимателя, который превратил локальную проблему в масштабное бизнес-решение.

Самат, расскажите, с чего всё началось. Как зарождался масштабный производственный бизнес с амбициями выхода на международный рынок?

– В 2011 году у меня был фотосалон, я занимался печатью фотографий. В городе не было ассортимента фотобумаг и чернил. Решил заполнить этот пробел: нашел оптовиков в Шымкенте и начал продавать расходные материалы по городу и всему Казахстану. В 2015 году уже была компания по продаже и брендированию сувенирной продукции, одежды, шаров и так далее. Появился спрос на контрольные браслеты. Начали завозить их из России, а брендировали сами. Через несколько лет наладили собственное производство заготовок уже в Китае.

– Как вы поняли, что ниша контрольных браслетов – перспективное направление? Что подтолкнуло вас наладить собственное производство в Китае?

– Уже занимаясь брендированной продукцией, я внимательно отслеживал спрос и изменения на рынке. Когда к нам стали чаще обращаться за контрольными браслетами (сначала это были единичные заказы, потом массовые от ивент-агентств, детских парков, фитнес-клубов), то стало ясно: это не временный тренд, а растущая потребность. Я увидел, что браслеты становятся не просто расходным материалом, а важным инструментом для учета, безопасности и маркетинга.

Следующим логичным шагом было наладить собственное производство не только ради экономии, но и ради стабильности и гибкости. Китай предложил нужные ресурсы, технологии и скорость. Мы получили полный контроль: от качества заготовок до сроков поставки. Это было стратегическое решение, которое позволило нам масштабироваться.

– Сейчас вы предлагаете широкий ассортимент: от Tyvek-браслетов до RFID-карт и СКУД-систем. Как выстроена работа над таким технологичным и разноформатным продуктом?

– Основой стабильной работы с таким разнообразием продуктов стала четкая структура и сильная команда. У нас все процессы разделены по направлениям: одно подразделение отвечает за производство и логистику браслетов, другое – за брендирование и кастомизацию, третье – за внедрение СКУД-систем и разработку ПО. Процессы выстроены так, чтобы каждое направление было автономным, но при этом работало синхронно. Например, если клиент заказывает RFID-браслеты с доступом, менеджер соединяет работу производственного отдела, IT-команды и службы поддержки, чтобы обеспечить решение «под ключ». Важно, что у нас внутри компании есть проектный отдел, который умеет не только продавать готовое, но и разрабатывать новое, ориентируясь на решение задач клиента. Это позволяет быть гибкими, быстро адаптироваться и предлагать комплекс, который действительно помогает бизнесу работать эффективнее.

– Вы активно работаете с детскими парками, фитнес-центрами, отелями и многими event-агентствами. Какие решения особенно востребованы у этих клиентов?

Как вы помогаете им оптимизировать процессы?

– Самые востребованные решения у этих клиентов – контрольные браслеты с индивидуальным дизайном и QR, RFID-браслеты с доступом и готовые СКУД-системы. Например, для детских парков мы предлагаем Tyvek браслеты уникального цвета, с логотипом и QR. Это помогает быстро отличать посетителей, исключить повторный вход по одному билету и повысить безопасность. Фитнес-клубам и бассейнам мы поставляем силиконовые и RFID-браслеты, которые одновременно служат ключом от шкафчика, пропуском и средством учета посещений. Это значительно ускоряет обслуживание, снижает нагрузку на персонал и минимизирует потери. Отелям и event-агентствам мы предлагаем виниловые и тканевые браслеты с полной кастомизацией под мероприятие. С их помощью они легко контролируют доступ, регистрируют участников и усиливают бренд.

Мы не просто продаем продукт, а подбираем решение задач клиентов, учитывая формат их организаций, поток людей и цели. Это позволяет им работать эффективнее, экономить ресурсы и повышать уровень сервиса.

– Но вы не останавливаетесь на достигнутом и разрабатываете собственное мобильное приложение. Расскажите о нем.

– Да, это полноценная экосистема для управления детским спортивным процессом, которая будет доступна Google Play. Hockey Plan – цифровая система управления тренировками юных хоккеистов.

Приложение объединяет родителей, тренеров и администраторов в единую платформу, включая

- планирование тренировок и индивидуальных занятий,

- график работы тренеров с учетом занятости и нагрузки,

- RFID-браслеты с данными ребенка для быстрого входа, учета и контроля,

- отметку посещаемости и контроль абонементов,

- автоматизацию оплаты для родителей и расчетов с тренерами,

- ведение бухгалтерии и аналитики по часам, абонементам и оплате,

- гибкую настройку и масштабирование для любых спортивных заведений или клубов.

– Недавно вы вошли в состав жюри премии People Awards 2025. Что для вас значит такое признание? Какие проекты вас особенно вдохновили?

– Когда мне поступило приглашение войти в состав жюри People Awards 2025, я, честно говоря, воспринял это как большое признание не только меня лично, но и всей нашей команды, того пути, который мы прошли. Это не просто красивая награда – это доверие и большая ответственность. Конечно, я сразу понял, что задача будет непростой. Каждый номинант – это личность с уникальной историей, достижениями и вкладом в развитие Казахстана. За каждым проектом стоит энергия, труд, мечты и преодоленные сложности. Мы, члены жюри, старались подходить объективно, опираясь на конкретные критерии и факты. Но эмоционально было непросто. Участники действительно вдохновляли: это люди, которыми Казахстан может и должен гордиться.

– Вы уже вышли на рынки Кыргызстана и Узбекистана, разрабатываете мобильное приложение. Какие следующие шаги для вашего бренда?

– Следующий шаг – масштабирование на международные рынки. Мы уже протестировали экспорт в соседние страны, видим стабильный интерес и понимаем, как выстраивать партнерство. В ближайшее время планируем активно развивать продажи в странах СНГ, особенно в Кыргызстане и Узбекистане.

Параллельно усиливаем IT-направление. Мы разрабатываем мобильное приложение для интеграции браслетов и СКУД-систем – с учетом задач наших клиентов, а это учет, аналитика, онлайн-управление доступом. Это позволит нам перейти от «продукта» к полноценному «решению под ключ». Также рассматриваем запуск локального производства базовых заготовок в Казахстане – это укрепит независимость, сократит сроки и сделает нас еще более гибкими в работе с крупными заказами. Наша главная цель – стать не просто поставщиком, а технологическим партнером для бизнеса.

@qazbraslet