Александра Толмачева: от бухгалтерского аутсорсинга к финансовому партнерству бизнеса в Узбекистане
Ее профессиональный путь начался неожиданно — с подработки курьером и случайного интереса к налоговой прессе. Сегодня Александра Толмачева – основатель компании бухгалтерского аутсорсинга TA-VAT в Узбекистане, четырехкратный победитель республиканского конкурса «Лучший бухгалтер года» и «Эксперт года в сфере бухгалтерии и налогов в Узбекистане 2026» по версии журнала Teens&People. За ее плечами работа главным бухгалтером, финансовым директором и аудитором, собственный бизнес и сильная команда. Одно из направлений TA-VAT сегодня – бухгалтерское и налоговое сопровождение иностранных компаний, выходящих на рынок Узбекистана.
Александра, как вы пришли в бухгалтерию и в какой момент поняли, что готовы строить собственный бизнес?
– Если честно, в детстве я точно не мечтала стать бухгалтером. Более того, изначально я готовилась поступать в медицинский институт, но в итоге выбрала экономическое направление – окончила экономический факультет, а затем магистратуру по экономике. А интерес к бухгалтерии появился совершенно случайно: во время учебы я подрабатывала курьером и разносила газету «Налоговые и таможенные вести». Пока ехала до следующего адреса – читала. Половины терминов тогда не понимала, но мне стало интересно разобраться.В итоге пошла на курсы бухгалтерского учета, потом устроилась вести небольшое кафе. Для начинающего бухгалтера общепит был не самым простым стартом, но меня это почему-то совершенно не пугало. В 23 года я уже стала главным бухгалтером крупной компании. Потом были международные компании, работа финансовым директором и аудитором. Это была хорошая школа – не только бухгалтерии, но и ответственности, управления людьми, понимания бизнеса изнутри.Собственный бизнес тоже появился не по классическому сценарию «сейчас я напишу бизнес-план и открою компанию». Сначала я вела одну компанию, потом передала часть работы знакомой, которая осталась без работы, даже дала ей ноутбук. Затем появилась вторая компания, третья, стали приходить бухгалтеры, которых я обучала. В какой-то момент я поняла: у меня уже команда и, собственно, бизнес.Сегодня TA-VAT – совсем другая компания, но в основе остался тот же принцип: мы не просто сдаем отчетность, а выстраиваем учет так, чтобы собственник мог доверять цифрам и принимать на их основе решения.Четыре победы в республиканском конкурсе «Лучший бухгалтер года» для меня важны. Но чем дальше, тем больше понимаю: главное достижение – не дипломы. Это компания, команда и доверие клиентов. Когда бизнес годами остается с тобой, для меня это сильнее любой награды.
– Что сегодня вы считаете главным результатом в бизнесе?
– Команду и систему. TA-VAT не должна зависеть от одного конкретного бухгалтера. Для меня сильный бухгалтерский аутсорсинг – это когда клиент получает стабильный результат благодаря выстроенным процессам и команде специалистов.
– Почему Узбекистан сегодня интересен иностранным предпринимателям, в том числе бизнесу из Казахстана?
– Узбекистан – большой развивающийся рынок. Здесь активно развивается частный бизнес, меняется законодательство, цифровизируются государственные и налоговые процессы. Для иностранного предпринимателя важно и то, что в Узбекистане можно создать компанию со стопроцентным иностранным участием.С Казахстаном у нас очень близкие рынки: географически, исторически, ментально. Но именно здесь иногда возникает ошибка: предпринимателю кажется, что, если страны рядом и многое похоже, значит, и правила ведения бизнеса примерно одинаковые. А это не так.Налоговое законодательство, бухгалтерский учет, трудовые отношения, валютные операции и требования к документам отличаются. Поэтому я всегда говорю: рынок может быть близким, но правила работы на нем нужно изучать заново.
– С чего казахстанскому предпринимателю стоит начинать выход на рынок Узбекистана? Какие ошибки на старте обходятся бизнесу особенно дорого?
– Точно не с регистрации компании. Одна из частых ошибок – сначала открыть бизнес, а потом прийти к бухгалтеру со словами: «Ну вот, мы открылись. Теперь расскажите, какие у нас налоги». Я бы делала наоборот.До регистрации нужно понять будущую бизнес-модель: что именно компания будет делать в Узбекистане, кому продавать, где закупать товары или услуги, будут ли сотрудники, импорт и экспорт, какие планируются обороты, кто будет клиентом – физические или юридические лица, плательщики НДС или нет. И уже под эту модель выбирать организационную форму и систему налогообложения.При этом налоговый режим нельзя выбирать только по принципу «где ставка ниже». Нужно учитывать структуру закупок, входящий НДС, клиентов, маржинальность и реальную налоговую нагрузку. Самая низкая ставка на бумаге не всегда означает, что бизнес в итоге заплатит меньше. Мы обычно просчитываем несколько вариантов налоговой модели еще до регистрации: смотрим будущие обороты, структуру расходов, НДС, импорт, сотрудников и тип клиентов. Иногда разница между двумя внешне похожими вариантами для бизнеса оказывается существенной.Поэтому мой принцип простой: сначала просчитать бизнес и налоговую модель, потом регистрировать компанию. Не наоборот.
– Как TA-VAT сопровождает иностранный бизнес в Узбекистане? Что предприниматель может передать вашей команде?
– Мы можем подключаться еще до регистрации бизнеса в Узбекистане: помочь разобраться с будущей моделью бизнеса и системой налогообложения, а затем взять на себя бухгалтерский и налоговый учет, статистическую отчетность, зарплату и кадровые процессы, валютные операции, ВЭД и взаимодействие с государственными органами по вопросам учета и налогов. Но смысл аутсорсинга для меня не просто в перечне услуг. Предприниматель должен заниматься тем, что невозможно передать другому: стратегией, продуктом, клиентами, развитием компании. А специализированные функции должны выполнять профессионалы.У клиента должен быть не один бухгалтер, от которого зависит весь процесс, а команда и система. Для иностранного бизнеса это особенно важно: ему нужен в Узбекистане партнер, который понимает местные правила и может перевести их с языка законодательства на нормальный язык бизнеса.
– Вы уже построили компанию и имя в Узбекистане. Какой следующий масштаб видите для себя и TA-VAT?
– Я действительно думаю уже не только в рамках Узбекистана. И хочу строить компанию другого уровня – с сильной системой, технологиями, понятными стандартами качества и возможностью сопровождать бизнес, который работает сразу на нескольких рынках. Казахстан мне в этом смысле особенно интересен. Я вижу движение в обе стороны: казахстанский бизнес смотрит на Узбекистан, узбекский – на Казахстан. Следующий этап профессиональных услуг в нашем регионе, на мой взгляд, связан с тем, что бизнес становится всё более международным. Компания может быть зарегистрирована в одной стране, собственники находиться в другой, сотрудники – в третьей, а клиенты – еще в нескольких странах. Поэтому и роль бухгалтера меняется. Сегодня недостаточно просто сдать отчетность и рассчитать налоги. Нужно понимать экономику бизнеса значительно шире. Именно в этом направлении я вижу развитие TA-VAT – от бухгалтерского аутсорсинга к полно- ценному финансовому партнерству для бизнеса.
YouTube @TAVAT.consulting
Материал опубликован в журнале For People № 9(117) сентябрь 2026.
