Рынок недвижимости в Актау динамично развивается, и найти надежного специалиста, который поможет приобрести, продать или арендовать недвижимость на выгодных условиях, – задача не из простых. В этом вопросе важно довериться профессионалу, который не только знает все тонкости рынка, но и заботится о каждом клиенте, предлагая лучшие решения.
Динара Утекеева – риелтор, основатель @Kutty_ui_aktau.
Динара, как давно вы занимаетесь недвижимостью? Каковы основные тенденции на рынке недвижимости Актау в настоящее время?
– В сфере недвижимости я работаю уже более пяти лет. За это время успела не только накопить значительный опыт, но и понаблюдать, как меняется рынок. Что касается текущих тенденций на рынке недвижимости Актау, то можно выделить несколько ключевых моментов. Как вы знаете, Актау молодой и развивающийся город, здесь активно строятся новые жилые комплексы и инфраструктурные объекты. И, соответственно, продолжается рост интереса к приобретению жилья, особенно в новых жилых комплексах и районах с развитой инфраструктурой. Люди обращают внимание на качество строительства, наличие парковок, школ и магазинов рядом. Кроме того, стоит отметить, что сейчас существует тренд на улучшение условий жизни – многие инвестируют в ремонт и модернизацию своих квартир, что также влияет на общие тенденции. Цены на недвижимость, в свою очередь, колеблются в зависимости от спроса и предложения, но в целом рынок достаточно динамичен.
– Какие качества необходимы для успешной работы в вашей сфере?
– Я считаю, что в данном случае необходимо сочетание нескольких ключевых качеств и навыков.
Во-первых, важна отличная коммуникация – умение слушать и понимать потребности клиента, вести переговоры и налаживать доверительные отношения.
Во-вторых, аналитический склад ума помогает правильно оценить рынок, выявить тенденции и сделать грамотный прогноз по ценам и спросу.
Кроме того, важно быть терпеливым и настойчивым, так как сделки в недвижимости могут занимать длительное время (оформление через ипотеку, приведение в соответствие первичных документов на жилье, высвобождение жилья из залога и множество других причин), и не всегда всё получается с первого раза. Юридическая грамотность тоже играет большую роль, чтобы избежать ошибок при оформлении сделок. Наконец, требуется хорошее знание рынка и его особенностей.
– Какие советы вы можете дать людям, которые планируют приобрести недвижимость впервые? На что обратить внимание, чтобы не пожалеть?
– Мой основной совет – не спешить и тщательно подходить к каждому этапу покупки. Во-первых, определиться с бюджетом, приобретать в рамках своих возможностей. Обязательно проверить все первичные документы.
Ну и, конечно, учитывать инфраструктуру района: насколько удобно будет добираться до работы или учебы, есть ли рядом магазины, школы, больницы, транспорт, так как все эти факторы повлияют на комфорт вашей жизни в будущем.
– Согласны ли вы с мнением, что нужно выбирать соседей, а не жилье? Насколько это актуально в современном мире?
– Я думаю, что в идеале важно учитывать оба фактора: какова квартира и какие будут соседи. Конечно, при выборе недвижимости первое, на что обращает внимание большинство людей, это характеристики жилья: его расположение, состояние, инфраструктура района. Но, с другой стороны, и соседи могут оказать большое влияние. Никто не хочет жить в конфликтной обстановке или сталкиваться с шумными соседями. Поэтому зачастую у нас в практике при показе квартир задаются вопросами: «А какие соседи рядом – приезжие или местные, молодые, семейные или студенты?». Безусловно, это влияет на решение потенциальных покупателей о покупке жилья.
– В чем особенности работы риелтора в прибрежном городе, таком, как Актау, по сравнению с другими регионами Казахстана?
– Работа риелтора в Актау имеет свои особенности, которые отличают ее от работы в других регионах Казахстана. Многие покупатели ориентируются на квартиры и дома, расположенные вблизи моря или с видом на Каспий, что создает особый спрос на жилье в этих районах. Кроме того, рынок аренды в Актау отличается сезонностью.
Зимой спрос на аренду жилья падает, а летом, наоборот, возрастает за счет туристов. Это требует от риелтора гибкости и умения работать с краткосрочными и долгосрочными арендаторами. Также важной особенностью является климат города. Актау расположен в зоне жаркого и сухого климата, и многие покупатели обращают внимание на такие детали, как наличие кондиционеров или теплоизоляцию зданий. Это часто определяет выбор жилья, и риелтор должен учитывать все эти факторы при консультации клиентов.
– Какие ошибки чаще всего совершают продавцы и покупатели недвижимости? Как их можно избежать?
– Для продавцов одной из самых частых ошибок является неправильная оценка рыночной стоимости своей недвижимости. Продавцы могут быть слишком привязаны к своей собственности и завышать цену, надеясь получить больше. Чтобы избежать этой ошибки, важно провести объективную оценку предлагаемой площади, учитывая текущие рыночные условия и сравнив предложение с аналогичными в районе.
Кроме того, многие покупатели и продавцы пренебрегают важностью юридической чистоты сделки. Иногда продавцы забывают уведомить покупателя о задолженностях по коммунальным платежам, а покупатели, в свою очередь, могут не проверять, есть ли обременения или другие юридические риски, связанные с объектом. Чтобы избежать этих ошибок, необходимо обязательно убедиться в отсутствии долгов.
Кроме этого, продавцы могут торопиться с продажей и соглашаться на все условия, а покупатели слишком быстро привязываться к понравившейся квартире, не обдумав другие варианты. Важно подходить к сделке системно и учитывать все моменты: от подготовки документов до окончательных условий и сроков сделки.
Чтобы избежать этих ошибок, я советую работать с опытными профессионалами, не торопиться и тщательно проверять все аспекты договора.
Недвижимость – это серьезное вложение, и подходить к этому процессу нужно с максимальной ответственностью и вниманием.