Сегодня многие развивают свой бизнес интуитивно, и вначале получается наверняка неплохо. Но, начиная новое направление или инвестируя в другой проект, люди хотят заглянуть в будущее. И именно стратегия развития дает шансы прогнозируемому росту бизнеса. Однако мало определить стратегию развития, важно еще иметь сопровождающего на этом пути.
Дильшат Максут – бизнес-стратег.
Дильшат, несмотря на вашу молодость, вы уже являетесь экспертом в области развития и построения бизнеса. Как выглядит рабочий день человека, если он стратег?
– Ни один мой день не начинается без завтрака. Дело в том, что в течение дня я трачу очень много энергии, и правильный завтрак помогает мне наполниться. Затем просматриваю задачи и планы на день в task managers. Обычно до обеда созваниваюсь со студентами – они у меня в приоритете. Мне важно, чтобы каждый ученик показал результат, поэтому у нас идет постоянное улучшение продукта. Дальше стратегические сессии с командой, где мы подводим итог проделанной работы, определяем проблемы и пути их решения, составляем план с новыми задачами, и каждый в компании вносит свои идеи для улучшения наших продуктов. После я проверяю финансовую отчетность и в основном занята стратегическим развитием проектов. Я горжусь тем, что мы смогли очень круто оцифровать бизнес, легко управлять нашим делом, находясь в любой точке Земли. Мне нравится прозрачность в нашей работе, каждый в команде видит, кто чем занимается и на каком этапе находятся все проекты. Свои деловые встречи обычно планирую после обеда, а к вечеру больше уделяю времени себе и своим близким. Семья играет важную роль в моей жизни.
– На каких нишах бизнеса вы специализируетесь?
– Мой путь начался в 13 лет со сферы IT. Позже я начала развиваться в сфере образования и бизнеса. Было множество проектов, как провальных, так и успешных. С 2018 года занимаюсь бизнес-консалтингом. Последний год активно развиваюсь в инфобизнесе.
– Расскажите, как вы сами узнали о стратегии. Что повлияло на ваш выбор профессии?
– У меня всегда была склонность к стратегическому мышлению. Помню, даже в школьные годы, когда я занималась тхэквондо, заранее прописывала тактики, список приемов, контратак и стратегии боев. Когда была руководителем проектов в международном инвестиционном холдинге Asia Damu Invest Capital, приходилось решать стратегические задачи, с чем я очень хорошо справлялась. Руководитель и коллеги заметили, что мои стратегии дают значимые результаты, после чего стали доверять мне разработку стратегии и планов развития дочерних компаний и проектов этого холдинга. Спустя время ко мне активно стали обращаться другие предприниматели, компании по разным запросам, начиная от разработки стратегии и заканчивая систематизацией бизнеса. Я не знаю, насколько это правда, но эксперты по предназначению говорят, что я даже по цифрам стратег, и это подтверждают все пройденные мной психологические тесты.
– Показывать себя стратегом легче, доказывать сложнее. Что определяет профессионального стратега?
– Стратегия – это обширное понятие, включающее стратегию по масштабированию, систематизации, автоматизации, продажам, маркетингу и так далее. В консалтинге мы всегда говорим, что если масштабировать хаос, то будет масштабный хаос, если автоматизировать хаос, то будет автоматизированный хаос, и это не приведет к хорошим результатам. А профессионального стратега определяют как раз таки результаты его работ, и эти результаты в основном отражаются в цифрах компании. А стратегия ради стратегии ни к чему не приводит.
– Над каким самым крупным продуктом/проектом вам приходилось когда-либо работать?
– Не могу выделить только один проект – их много, но самые крупные были в международном холдинге Asia Damu Invest Capital. Мы с коллегами из других стран вели проекты по строительству семейно-развлекательного центра в США, в штате Орландо. Также могу упомянуть компанию Samgau, которая базируется в Санкт-Петербурге и занимается проектированием и созданием концепции парков.
Мой путь начался в 13 лет со сферы IT. Позже я начала развиваться в сфере образования и бизнеса.
– Нам стало известно, что вы проводите уникальные мастермайнды. Расскажите более подробно, что это такое.
– В целом, мастермайнд – это про синергию и про разборы. То есть это групповой формат работы для достижения индивидуального успеха, который осуществляется за счет обмена опытом, совместной генерации идей, долгосрочной рамки фокусировки и взаимоподдержки. Но наш мастермайнд немного отличается от общепринятого понятия «мастермайнд». У нас это более гибридный продукт, который состоит из обучения, групповых и личных разборов, сов- местных путешествий, сообщества единомышленников и личного наставничества. На сегодняшний день у нас есть два вида: Mastermind Light и Mastermind Pro. Mastermind Light – годовой продукт, который подходит начинающим, действующим предпринимателям и экспертам, желающим пробить свой финансовый потолок, найти окружение поддерживающих единомышленников, проработать ограничивающие убеждения и установки, масштабировать, систематизировать, оптимизировать и оцифровать свой бизнес и выйти на новый уровень. Mastermind Pro – аналогичный с MM Light продукт, но здесь, во-первых, иная целевая аудитория, так как Pro подходит только для предпринимателей и экспертов с доходом от 5 млн. тенге чистой прибыли в месяц. Во-вторых, отличается форматом: в разборах одного участника участвуют все остальные участники. Это очень круто, потому что ты получаешь советы и обратную связь в вопросах развития своего бизнеса и по остальным запросам от людей, которые имеют от 5 млн. до 100 млн. тенге чистой прибыли в месяц в своей нише, будь то финансы или недвижимость, образование, психология и так далее. В-третьих, здесь идет жесткий отбор. Действующие участники будут оценивать результаты нового участника и голосовать за него, исходя из того, насколько тот будет полезен сообществу MM PRO. Ведь это сообщество единомышленников, где ребята делятся своим опытом, делают совместные разборы бизнеса и личности каждого из участников мастер-майнда и вместе растут.
– После мастермайнда у всех наблюдается прирост дохода в бизнесе? Или результат всё же зависит от самого бизнесмена?
– Дело в том, что мы создаем такие условия, где очень сложно не дать результат. Во-первых, мы помогаем определить истинную цель, которая будет вдохновлять предпринимателей, и укрепляем не только желание, но и дисциплину каждого участника. Во-вторых, каждый участник подписывает декларацию в первый же день ММ о том, что он должен внедрять всё, что получит от ММ. В случае невыполнения человек либо уходит с мастермайнда, либо выполняет «цену слова», это может быть требование побриться налысо, завести тарантула, станцевать в местах массового скопления народа и т.п. В-третьих, у нас сложно не дать результат, находясь в таком окружении. Здесь тебя уважают не только за победы, но похвалят и за провалы. И правильное окружение – это уже 50% успеха. Мы это усиливаем благодаря разным методам: работая в бадди (с партнером), организовывая групповые соревнования и разные челленджи.
– Дильшат, то есть вы считаете, что окружение человека влияет на результат его деятельности? Как именно?
– 100% влияет. В этом я убедилась на собственном опыте. Квантовый скачок произошел тогда, когда я полностью сменила свое окружение. С тех пор окружаю себя людьми богатыми в духовном, эмоциональном, финансовом и интеллектуальном плане. Именно поэтому мы поддерживаем формат мастермайнда, а не обычного курса или только личного наставничества, так как именно в ММ есть возможность создать качественное и долгосрочное окружение.
– Но наверняка и у вас не всегда бывает всё гладко, случаются провалы и потери. Как реагировать на подобные ситуации не в ущерб себе?
– С повышением уровня личности повышаются и уровни сложности проблем, провалов, потерь. Бывает очень тяжело. Иногда хочется сбежать, сдаться и всё бросить. В такие моменты всегда напоминаю себе, что масштаб личности измеряется величиной проблем, которые способны вывести из себя и с которыми человек может справиться. Неудачи и ошибки – это нормально. Нужно просто поменять отношение к ним. Не ошибаются только два типа людей: те, которые ничего не делают, и те, которые делают одно и то же каждый день. Если вы ошибаетесь, то вы растете!
– Многие теряют веру в инфопродукты. С чем это связано?
– Первая причина – увеличение количества инфоцыган на рынке, то есть людей, которые делают образовательные продукты в том, где у них нет значимых и системных результатов. Причина № 2 – расфокус у действующих инфобизнесменов с результатами. Это происходит из-за того, что человек начинает фокусироваться на заработке, а качество продукта остается без внимания, что приводит к негативным отзывам клиентов. Мы почти совершили эту ошибку, когда только начинали создавать инфопродукты. В одном из потоков у меня произошел сильный расфокус, что повлияло на результат. Но нам удалось вовремя это заметить, исправить и поменять стратегию развития. Именно поэтому на сегодняшний день у нас больше фокуса на качестве продукта, и нами движут миссия и цели, из-за которых мы создали мастермайнд. А миссия и цели мастермайнда в том, чтобы 1. улучшить уровень образования в РК, 2. поднять уровень бизнес-грамотности населения, 3. создать сообщество предпринимателей, экспертов с целью конкурирования с зарубежными рынками.
– Сегодня принято выбирать то направление, работа в котором приносит удовольствие. Вам приносит удовольствие ваша деятельность?
– Честно признаюсь: очень много работаю, не потому что нужно, а потому, что я так хочу и действительно влюблена в свою работу. Она очень меня увлекает, и меня сложно уговорить куда-то выйти, например, в кино или в бары, так как моя работа гораздо интереснее для меня. Иногда мне даже сложно дается отключаться от работы и расслабиться, но я этому учусь (улыбается). Меня невозможно заставить делать то, что мне не нравится. Сказать, что я оргазмирую от работы – ничего не сказать. Каждый раз, когда задаю себе вопрос «Чем бы я занималась, если бы у меня были все деньги мира?», ответ всегда один и тот же: тем же, чем и сейчас – это образование, это IT, это бизнес. Можно сказать, что я полностью проживаю свой икигай, что в переводе с японского означает «смысл жизни».