Это один из главных вопросов в жизни каждого человека. Деньги делают нашу жизнь комфортной и яркой, осуществляют наши желания и возможности, с деньгами проще решаются все возникшие проблемы. Как увеличить свой доход в индустрии красоты, точно знает Елена Махаева – наставник по увеличению дохода.
Елена, расскажите свою историю. Как вы попали в beauty сферу?
– Я попала в эту сферу, будучи менеджером бара, хотела начать работать на себя и решила попробовать себя именно в этом направлении.
– Было желание попробовать себя в чем-то еще, кроме бровей?
– Было, и я пробовала. Я пробовала себя в макияже, ногтях, в прическах, но это была ошибка, которую до сих пор делают мастера. Когда у них не идет одно дело, они берутся за другие. Правильнее было бы сфокусироваться и разобраться, почему не получается с бровями, и когда я поняла это, то отбросила всё лишнее. Выходя после обучения с сертификатами, девочки часто находятся в состоянии «не знаю, что дальше делать». Именно этим я сейчас и занимаюсь – показываю дорожку и вывожу на результат.
– Вы не просто мастер, а наставник по увеличению дохода. Это больше про ведение бизнеса, чем про умение делать красивые брови?
– Я не то чтобы мастер, я вообще больше не мастер. Я наставник мастеров beauty индустрии по увеличению дохода, я ращу миллионеров среди мастеров. Да, это больше про бизнес через площадку Инстаграм.
– Как именно проходит ваше наставничество – это какой-то курс обучения?
– На наставничество я беру не всех, только психологически готовых к деньгам девочек и мальчиков. Проходит собеседование, я делаю диагностику и даю план действий. Далее клиент решает, хочет он двигаться сам «со скоростью автобуса» или купит наставничество и «полетит на самолете в первом классе»! Наставничество длится комфортное для клиента время – обычно 2–3 месяца, предварительно мы ставим цель и затем в 3 этапа идем к результатам.
1. Упаковка продукта. Это про визуал, контент и продающую шапку: делаем всё, чтобы Инстаграм вовлекал.
2.Ведение. Внедрение личного бренда, сюжетные линии, учимся вести дела на лайте и с удовольствием.
3.Подключаем маркетинг, актуальные для данной ситуации способы продвижения, а их очень много.
– Что нужно сделать мастеру beauty индустрии, чтобы начать зарабатывать?
– Во-первых, чтобы хорошо зарабатывать, мастеру необходимо понять, для чего ему деньги. Это звучит странно, но без постановки цели не прийти к результату.
И второй важный момент: проявление, это про открытость, ресурсное состояние и про яркость, жажду жизни! Деньги нам приходят от людей, поэтому мы знакомимся и становимся публичными!
– Можно ли совмещать работу мастера с основным заработком или, например, с учебой?
– Конечно, можно совмещать, но если основной заработок не очень большой, то я всегда за то, чтобы оставить основную работу и перейти в beauty индустрию. Мне кажется, лучше делать хорошо одно дело, чем хвататься за всё подряд и достигать не очень хороших результатов по всем направлениям. Как правило, девочки, которые отучились и совмещали, но в итоге выбрали beauty направление, очень сильно вырастают в доходе, практически моментально. Одна моя ученица работала аниматором и совмещала эту деятельность с работой в сфере красоты. Обе сферы приносили ей около 50 тысяч в месяц, и, как только она оставила аниматорство и полностью посвятила себя beauty направлению, ее заработок вырос до 500 тысяч. Как только человек начинает концентрировать свое внимание на одной области, то начинает продвигаться. Куда фокус – там и растет!
– На ваш взгляд, почему множество девушек после окончания курсов не находят себя в beauty сфере?
– Во-первых, потому что им это не подходит, они попробовали, и им это не понравилось.
Во-вторых, это выгорание как результат отсутствия обратной связи – когда человек вложился, прошел обучение, но не получил желаемый доход. Очень часто, окончив обучение, девочки не знают, что им делать дальше: куда идти, где искать помещение в аренду, клиентов и так далее. Остается идти в салон и работать в найме, но смысл был получать это обучение, если из найма ты вновь попадаешь в найм? Они «тыкаются» со своими сертификатами от студии к студии и не знают, что нужно вкладываться, вести личный бренд, развивать свой Инстаграм, используя трендовые способы продвижения, не понимают, как это правильно делать. Я сама была в такой ситуации после окончания обучения и несколько месяцев платила аренду, не получая должного результата, пока не узнала, как нужно развивать Инстаграм, что такое маркетинг, трафик, и что нужно постоянно работать над рекламой, иначе твои клиенты
просто уйдут к другим.
– Какие направления сегодня наиболее актуальны в сфере красоты?
– Нет наиболее актуальных направлений. Есть что-то новое, как, например, брови, с ними стали работать не так давно. Сейчас вся beauty индустрия процветает, и мастера хорошо зарабатывают. Конечно, наибольший заработок у косметологов, которые ставят уколы красоты, и у тех, кто «делает» волосы – наращивание и другие различные процедуры. Это направления, которые быстро окупаются, но и первоначальные вложения здесь очень большие. Поэтому важно понимать, что, чем больше вы вкладываете в старт своего дела, тем больше в дальнейшем у вас будет заработок. Самое главное – не бросить начатое на полпути.
– Дайте несколько советов тем, кто только планирует реализовать себя в индустрии красоты.
– Для начала необходимо найти курс обучения. Здесь важно, чтобы у мастера был кейс –результаты прошедших потоков учеников, чтобы понять, что они получили от обучения и сколько зарабатывают после его прохождения. Никто не скажет о преподавателе лучше, чем работы его реальных учеников.
Второй совет: перебороть свой страх! Не останавливаться, а идти вперед, идти в свой страх, ломать себя, для того чтобы потом было лучше. А поборов себя однажды, вы уже не остановитесь на достигнутом.