В мире моды и уникальных брендов Казахстан выделяется благодаря талантливым предпринимателям, таким, как Анара Рахова. Она стала байером, работающим с редкими брендами на ресейл-площадках, и сумела создать успешный бизнес, предлагая искушенным ценителям моды эксклюзивные вещи и аксессуары, которые невозможно найти в обычных магазинах. Страсть к модным вещам и особый взгляд на стиль сделали имя Анары известным не только в Казахстане, но и за его пределами.
Анара Рахова – реселлер, байер, идейный вдохновитель, основатель одной из первых ресейл-платформ в Казахстане.
Анара, расскажите, с чего начиналась ваша деятельность в сфере ресейл. Как возникла идея создать целую платформу в этой сфере?
– Всё началось с того, что у меня накопилось много собственных сумочек, которые я не успевала носить. Я приняла решение освободить пространство для нового, чтобы соблюсти баланс. Дорогие сумки было жалко, и я решила их продать. У меня много подруг, и они тоже были не против освободить свое пространство. Возникла идея самой создать серьезную площадку, так как аналогов в Казахстане, как оказалось, этому не было. Летом 2011 года Инстаграм только набирал обороты, и я решила этим воспользоваться.
– Чем ресейл-площадки привлекательны для продавцов и покупателей??
– Ресейл-площадка была привлекательна тем, что товар находился у самих продавцов, мне нужны были только красивые фотографии и, конечно же, цены на их товар. Девочки получали на руки ту сумму, о которой заявляли. А я определила комиссию – свой процент за проделанную работу.
– С какими видами товаров вы сейчас работаете?
– Я работала и работаю только с оригиналами класса «люкс» и «премиум». Изначально это были сумки, одежда, обувь, аксессуары, ювелирные украшения, а позже присоединились машины и дома (улыбается).
– Как вы отбираете бренды? Какие критерии важны при выборе?
– Бренды и вещи я отбираю на свое личное усмотрение. Слежу за трендами, цветами, коллекциями. Все товары делятся на винтаж и новые коллекции.
– А что пользуется наибольшим спросом?
– Если говорить о новинках, тех, что сейчас в тренде, то это те вещи, о которых все уже наслышаны. Когда идет мощная реклама по телевизору, люди обсуждают возможность покупки в интернете – это одно. Но есть такое понятие, как товары с несформированным спросом. Это те самые товары и услуги, о которых пока мало кто знает. Даже если новинка шикарная и полезная, важно правильно преподнести ее покупателю, чтобы он захотел ее купить (улыбается). Продаем также винтаж, потому что мода циклична. И люди часто ищут винтажные вещи и сумки. Кстати, что касается одежды, то после пандемии возрос спрос на более элегантные образы в таких стилях, как Оld money, или «Тихая роскошь», на качественные базовые вещи.
– Какому бренду вы отдаете особое предпочтение?
– Я думаю, Hermes. У меня в наличии более 100 позиций данного бренда.
– В чем главные преимущества Hermes?
– Hermes – само воплощение люкс-бренда, это бренд самых уникальных и желанных предметов роскоши. Главная его фишка в ограниченности предложения. Hermes сводит спрос на свои столь желанные изделия на нет, и большинству людей они просто недоступны. Бренд имеет репутацию одного из самых желанных и недоступных предметов роскоши в мире. Чтобы обзавестись аксессуаром от данного бренда, недостаточно просто иметь десятки тысяч долларов, нужно также записаться в лист ожидания и доказать преданность французскому дому моды.
Спрос растет на сумки этого бренда еще и потому, что они самые выгодные предметы роскоши для инвестиций – ведь они с каждым годом только дорожают. И я, как байер, могу порадовать казахстанцев этим брендом.
– Какие ваши личные достижения и успехи вы считаете наиболее значимыми за время работы в ресейл-индустрии?
– Я не думаю, что у меня есть какое-то великое достижение. Я просто стараюсь каждый день быть лучше, чем вчера (улыбается). Именно в ресейл-индустрии горжусь увеличением клиентской базы. Мне нравится быть полезной людям, нравится общение, новые знакомства. А многие клиенты даже стали друзьями. Хочу отметить, что мои клиенты самые лучшие, и за всё время работы у нас не было ни одного конфликта или обмана. И это, я считаю, самое важное, впрочем, как и рост продаж, и финансовая независимость.
– Как вы видите будущее ресейл-рынка в Казахстане и на международной арене?
– Мировой рынок перепродажи (или ресейла) одежды, обуви и аксессуаров в последние годы развивается крайне динамично и уже является значимым сегментом fashion-индустрии. Казахстан и Россия, на мой взгляд, развиваются в этом направлении стремительно. Ведь был и есть запрос на рациональное потребление и более бережливое отношение к семейному бюджету. Тренд на осознанное потребление и продление жизненного цикла вещей через покупку и повторное их использование – это же круто! И классно, что люди поняли это.
Comments