Современные женщины активно осваивают различные сферы бизнеса, включая традиционно мужские направления. А если это еще и две сестры, то «паровоз» совместного предприятия поражает неимоверной мощью.
Лилия и Валентина Поруновы – основатели компании ТОО «Экспресс Логистик KZ».
Девушки, как давно вы занимаетесь перевозками и логистикой?
Лилия: Работаю я с 19 лет. Когда пришла в 2007 году работать на железнодорожный транспорт, у меня была уже работа. Поначалу я два дела совмещала. Помню, отработав первую смену, вернулась домой в слезах. Мне казалось, что это не мое. Было не просто тяжело, но и очень страшно одной в ночную смену ходить под вагонами. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что приняла тогда правильное решение остаться. Работала я в АО «Национальная компания Казахстан «Темир Жолы» старшим приемосдатчиком груза и багажа. Росла по карьерной лестнице и ушла со станции только в 2011 году. Меня пригласили работать в логистику. В логистике проработала 5 лет. И решила уйти в 2016 году. Первую компанию мы открыли с компаньоном, но, как это часто бывает, не сошлись характерами. Я приняла решение открывать уже собственный бизнес с сестрой Валентиной. С 2018 года мы работаем как «Экспресс Логистик KZ».
Валентина: Я, будучи студенткой, искала возможность подработки – неудобно было просить у родителей на карманные расходы. И уже тогда начался наш тандем с сестрой, потому что именно она давала мои контакты всем грузоотправителям, у которых принимала вагоны. Я начала работать менеджером по оформлению вагонов. Хваталась за все предложения и вела по 3–4 компании одновременно, летние каникулы и свободное от учебы время я проводила на базах погрузки, железнодорожных тупиках, в КТЖ. Позже устроилась в зерновую индустрию АО «Костанайский мелькомбинат», в отдел экспорта. Это была хорошая школа, а полученные знания и опыт мне очень помогли в дальнейшем. Я перебарывала в себе страхи ведения переговоров с зарубежными клиентами. У меня потели ладошки, когда звонил телефон и нужно было что-то говорить, отвечать на вопросы и предлагать свою продукцию. Сейчас это «мой конек», и именно коммуникации помогают заключать прибыльные сделки уже в собственном бизнесе. Я поняла, что там, где страшно, всегда рост. Сейчас меня уже сложно чем-то напугать.
– Как случилось, что вы основали столь «неженский» бизнес?
Валентина: Я единственная в семье, кто до последнего сопротивлялся и категорически не хотел иметь отношения с железной дорогой. Наши родители, старшая сестра Наталья, дядя работали в АО НК «КТЖ», АО «РЖД», а Лилия училась в университете на факультете «Машиностроительные технологии», чтобы продолжить семейную династию железнодорожников. Я младшая в семье, и при выборе профессии пошла против всех, выбрав экономику и финансы. Но оторваться от сферы деятельности в целом не получилось – железная дорога у нас в крови! Наш тандем с сестрой можно назвать, не побоюсь этого слова, уникальным. У Лилии мышление инженера, у меня экономиста. Мы не просто работаем вместе, а дополняем друг друга. Когда мы решили начать собственный бизнес, выбор ниши даже не стоял. Мы шли туда, где были хорошими специалистами. Поначалу мы сталкивались с недоверчивыми взглядами владельцев и директоров крупных мельниц, которым мы предлагали услуги по организации перевозок. Но потом их мнения поменялись, и сейчас они смело рекомендуют нас. Все-таки стереотипы, что молодым женщинам не место в мужском бизнесе, мы рушим (улыбается).
– Что приходится перевозить чаще всего и куда?
Лилия: Сотни вагонов и тысячи тонн продукции! В самом зерновом регионе страны 80% всех грузов приходится на зерновые, масличные, бобовые культуры и продукты их переработки. В основном это экспортные направления. Наша география весьма обширна, и рынок сбыта охватывает всю Среднюю Азию. Кроме того, мы специализируемся на перевозке лома черных и цветных металлов в полувагонах на крупные заводы Казахстана, России и имеем прямые контракты. Возим спецтехнику, сельскохозяйственные тракторы, рельсы, шпалы платформами из России в Казахстан и наоборот. Уголь, щебень, цемент, строительные материалы. На самом деле очень много грузов и направлений, мы не зацикливаемся на чем-то одном и постоянно расширяем свою географию.
– В развитии совместного дела вы смотрите в одном направлении, движетесь к одним целям, а подходы к работе тоже единые?
Лилия: С Валентиной у нас сложился идеальный тандем. Я не знаю, как это работает, может быть, на генном уровне, но мы очень хорошо понимаем друг друга, даже без слов, по одному взгляду. Любые решения всегда принимаются сообща. Самое главное в общем деле – говорить открыто, без всякой хитрости и лжи. Может, из-за этого нам так легко работать вдвоем (улыбается).
Валентина: На сегодняшний день мы преследуем одну общую цель, но наши взгляды не всегда совпадают, и это даже плюс, нежели минус. Процесс переговоров, заключение сделок, безусловно, ложится на нас, остальное мы делегируем на бухгалтеров, юриста, менеджеров.
– Существует известная поговорка «Хочешь поссориться с друзьями или родственниками – пригласи их в бизнес». А как на ваши взаимоотношения влияет общее дело?
Валентина: На начальном этапе было сложно, была притирка. Но, как ни странно, работа в партнерстве нас только сблизила. Мы вернулись к своим истокам и стали не просто работать вместе, но и чаще вместе отдыхать, ходить в спортзал к одному тренеру, который всегда удивлялся и говорил: «Неужели вы на работе не наговорились?». Даже одежду мы стали покупать одинаковую, хотя раньше предпочтения были разные. Но для себя приняли решение никогда не брать на работу родственников, друзей или знакомых! На самом деле эта поговорка не теряет своей актуальности. Просто нам повезло: мы нашли подходы друг к другу и к совместной работе.
– Какие, на ваш взгляд, черты характера, критерии или принципы помогают вам успешно вести совместный бизнес?
Лилия: Нас очень правильно воспитали и привили убеждение: если хочешь добиться успеха – работай. Работай над собой, над своими ошибками, над своим характером. Мы работаем с собственниками вагонов из разных стран. Это Казахстан, Россия, Туркмения, Литва, Эстония, Узбекистан, Грузия, и у каждой свой менталитет. Но всем нужно одно – надежный партнер с хорошей репутацией. Работаем по принципу: лучше один довольный клиент, который приведет тебе еще пять, чем пять недовольных, которые не приведут ни одного.
– Какие цели поставлены вами на будущий 2024 год?
Валентина: Ежегодно подводим итоги и ставим новые цели. На 2024 год запланировано расширение, открытие филиала в России, так как с каждым днем всё больше заключаем сделок с грузоотправителями из соседней страны. Работаем над увеличением парка вагонов, запланировано посещение выставок в Москве, Ташкенте и Алматы. Помимо работы, конечно, хочется продолжить путешествия; с каждым годом их становится больше, меняется кругозор, расширяется география. Разнообразить занятия спортом, который помогает отключиться от работы и перезагрузиться, когда это необходимо. В 2024 году планируем с Лилией встать на сноуборд и освоить лыжи.