В мире недвижимости каждый объект имеет свою уникальную историю, свою цену и своего покупателя. В разнообразии стратегий продаж аукционный метод выделяется своей эффективностью и прозрачностью. Подобно древним рынкам, где торговля была настоящим искусством, аукционные процессы привносят в современное риелторское дело элементы соперничества, волнения и, главное, возможности для максимизации цены объекта.
Саяжан Муханова – эксперт в сфере элитной недвижимости, аукционист.
Саяжан, как давно вы специализируетесь на недвижимости? Почему именно риелтор?
– По образованию я финансист. До прихода в сферу недвижимости работала на государственной службе и в банковской сфере, где имела неплохие успехи. Но я не чувствовала удовлетворения от своей работы. Четыре года назад я рискнула и ушла в сферу недвижимости. Для меня это была абсолютно новая ниша, и внутри зажегся «огонек» (улыбается). Устроившись в компанию риелтором, я постепенно стала изучать данную сферу. Каждый день новые люди, анализ рынка, предложение и продажа недвижимости, постоянное активное движение, эмоции – всё это невероятно вдохновляло меня. Работа приносила максимальное удовольствие, но мне хотелось не просто предоставлять качественные услуги, но и расти дальше. Это желание и подвигло меня на открытие собственного агентства. Я люблю дарить людям счастье и радость. Эмоции моих клиентов – это ключевой момент в моей работе (улыбается).
– Какие методы продажи недвижимости существуют сегодня? Какие из них наиболее популярны?
– На сегодняшний день существует два метода: аукционный и традиционный. Из них наиболее популярным является традиционный метод. А вот наиболее эффективным могу с уверенностью назвать аукционный. Уже более трех лет как он вошел на рынок и стремительно набирает обороты.
– Какие преимущества имеет аукционный метод продаж по сравнению с традиционным?
– Аукционный метод продаж дает весьма высокий коэффициент при продаже в короткий срок – буквально от двух недель до одного месяца, что является для клиента гарантией быстрой продажи недвижимости. Также клиент, продающий недвижимость, получает максимальную выгоду по стоимости во время продажи своего объекта, поскольку при аукционном методе торг идет не на убывание, а на возрастание. И идет он между несколькими клиентами, желающими приобрести данную недвижимость.
– Какие типы недвижимости наиболее подходят для продажи на аукционе?
– В первую очередь это частные дома, коммерческая недвижимость, участки, срочные объекты продаж и даже долго продающиеся. Именно для данных объектов аукционный метод продаж подходит наилучшим образом.
– Как вы определяете начальную цену для объекта, который будет продаваться на аукционе?
– Каждый профессионал в области недвижимости в первую очередь делает подробный анализ рынка, и я не исключение. На стоимость влияют такие факторы, как локация, год постройки, материал постройки и множество других нюансов.
– Какие стратегии используются для привлечения заинтересованных покупателей на аукцион?
– Основной канал привлечения – это реклама, конкурентоспособная стоимость. Кроме того, у каждого объекта есть своя секретная фишка, которую лишь нужно найти (улыбается).
– Какие существуют риски для продавца и покупателя при продаже недвижимости на аукционе?
– Рисков нет. Каждый участник аукциона получает выгодные условия для себя. А сделка купли-продажи осуществляется весьма прозрачно, как и при любой подобной процедуре.
– Можете ли вы поделиться примером успешной продажи через аукцион из вашего опыта?
– Конечно, у меня немало таких кейсов. Например, обратившийся клиент не мог продать собственную недвижимость более двух лет. Это были два коттеджа на одном участке по 350 квадратных метров. Аукционным методом мной была осуществлена продажа всего за 10 дней.
Comments