top of page

Тогжан Кисаменова: история про деньги



Тогжан Кисаменова – лицензированный риелтор зарубежной недвижимости.



Тогжан, как давно вы занимаетесь недвижимостью? Что привело вас в эту деятельность?


– Моя история очень необычная. Дело в том, что я никогда не занималась недвижимостью, пока жила в Казахстане. Работала в офисе, а если точнее, то в банке. В 2020 году во время пандемии, еще и после развода, я потеряла доход. Появилась угроза потерять квартиру, которая была в ипотеке, и я не знала, где искать выход и куда бежать. Именно тогда от безысходности я и приняла решение уехать из страны: продала квартиру, погасила долги, собрала два чемодана, взяла двоих маленьких детей и маму и впервые улетела за границу. Мы остановились в Турции, там и началась моя деятельность.



– С какими странами вы работаете сегодня?


– Сейчас я работаю с такими странами, как Турция, Северный Кипр, ОАЭ.

В ближайшее время буду «открывать» Грузию.



– Ваша история вдохновляет и подталкивает людей к достижению своих целей. На ваш взгляд, такой путь может пройти каждый?


– Да! Приехав впервые в чужую страну практически без денег, я смогла заработать на квартиру не только в Турции, но и на Северном Кипре. Думаю, каждый может достичь многого. Мои многочисленные знакомые и друзья стали спрашивать меня, как я зарабатываю и чем занимаюсь. Даже коллеги из России интересовались, откуда я нахожу клиентов (улыбается). Именно поэтому я решила помогать людям проходить столь привлекательный путь. Но, конечно, реализовала свой план не сразу – к созданию наставничества шла целых два года.



– Расскажите подробнее, что входит в ваше наставничество.


– В первую очередь в наставничество я пригласила спикеров. Это психолог-коуч, который помогает убрать так называемый синдром самозванца и выйти всем участникам наставничества на новый уровень. Я сама через всё это проходила, училась на своих ошибках и не понимала, как зарабатывать большие суммы.

Второй спикер – это эксперт по блогингу. Не секрет, что сегодня соцсети играют одну из важных ролей для привлечения клиентов. В моем окружении не было родственников, друзей, кто купил бы за рубежом квартиру, и находить клиентов мне помогал Инстаграм. И основная часть обучения – это законодательная база, техника продаж. В основном я даю практические задания, чтобы ученики могли делать реальные шаги уже в период обучения.



– Каких результатов удалось добиться тем, кто уже прошел ваше наставничество?


– У каждого обучающегося свой темп. Продажа зарубежной недвижимости – это не продажа кофточки или носков. Один начинает набирать обороты уже во время обучения: привлекает клиентов, ведет под моим руководством переговоры, а другой еще изучает, присматривается и думает. Но никто не сидит на обучении просто так, и мои ученики при закрытии сделки уже получают комиссию от одного миллиона тенге и выше. Буквально недавно ученица, еще не окончив обучение, уже закрыла свою первую сделку и заработала 1,5 млн. тенге.



– Какие принципы и подходы к работе делают вас успешным риелтором и наставником в области зарубежной недвижимости?


– На самом деле риелторов очень много, на нашем рынке весьма высокая конкуренция. Но я понимаю – где здоровая конкуренция, там есть спрос. Главными в работе должны быть честность и способность не видеть в клиентах лишь деньги, как это часто бывает (улыбается). Профессиональная работа и честность формируют долгие дружеские отношения с клиентами. Со многими из них я работаю уже несколько лет, они покупают очередные апартаменты, а по праздникам мы ходим друг к другу в гости (улыбается).



Comments


bottom of page