Алдияр Саркыншаков – CEO «Aldiyar Consulting», финансовый консультант для МСБ.

Алдияр, почему именно в момент роста у собственников чаще всего возникает разрыв между выручкой, прибылью и реальными деньгами?

– Когда бизнес маленький, собственник контролирует всё лично: продажи, закупки, расходы. Денежный поток проходит буквально через его руки, и интуитивное понимание еще работает.

Но в момент роста появляются

•новые сотрудники,

•несколько направлений,

•разные продукты,

•отсрочки платежей,

•обязательства и кредиты.

Выручка увеличивается, но одновременно растут расходы, обязательства и кассовые разрывы. Собственник видит оборот и думает: «Мы растем». Но прибыль может снижаться, а денег в кассе становиться меньше. Рост без системы учета создает иллюзию благополучия.

– Какие «тревожные сигналы» указывают на то, что бизнес растет только на бумаге?

– Есть несколько классических сигналов.

1. Оборот растет, а денег постоянно не хватает.

2. Компания вынуждена перекрывать кассовые разрывы займами.

3. Собственник не может ответить на простой вопрос: «Какая у нас чистая прибыль за прошлый месяц?».

4. Решения принимаются на ощущениях: «Мне кажется, это направление прибыльное».

5. Команда занята, обороты большие, но дивиденды не выплачиваются.

Если хотя бы 2–3 пункта совпадают, то бизнес растет хаотично.

– Что меняется в мышлении собственника, когда он впервые начинает видеть бизнес через реальные цифры? Как трансформируются управленческие решения?

– Самое важное изменение – переход от интуитивного управления к системному.

Когда собственник впервые видит

•реальную маржинальность по продуктам,

•структуру постоянных расходов,

•точку безубыточности,

•кассовые разрывы на горизонте двух-трех месяцев,

он начинает принимать иные решения.

– Можете привести примеры, когда оцифровка показателей кардинально изменила стратегию компании?

– Один из кейсов – это торговая компания в Астане. У них было более 10 магазинов. И только несколько прибыльных. Собственники думали: чем больше точек, тем лучше, и стратегия была «надо быстро захватить рынок Астаны». Финансовый учет показал обратное: 70% точек генерируют убытки и съедают всю прибыль. После этого они приняли решение, что стратегия «качества» лучше, чем «количества».

– Если говорить о предпринимателях, которые уже чувствуют, будто «что-то не сходится», но пока не понимают, с чего начать, какие первые три шага вы рекомендовали бы, чтобы вернуть контроль над прибылью и деньгами?

– Первое, что важно понять: в бизнесе не бывает хаотичных расхождений.

Если цифры не бьются, значит, в системе учета есть пробел. А любой пробел в учете со временем превращается в управленческую ошибку: неверные инвестиции, кассовые разрывы или масштабирование убыточного направления.

Я могу дать следующие рекомендации.

1. Признать, что ощущение не заменяет цифры.

Нужно зафиксировать реальную картину: выручку, себестоимость, постоянные расходы, обязательства. Без этого невозможно принимать обоснованные решения.

2. Выстроить регулярный управленческий учет.

Это может быть базовая модель P&L и отчет о движении денежных средств.

3. Сформировать финансовую цель и план ее достижения.

Важно не просто «видеть цифры», а понимать, какой уровень прибыли компания хочет получать и за счет каких показателей это будет достигнуто.

В большинстве случаев привлечение финансиста позволяет выстроить эту систему быстрее и избежать дорогостоящих ошибок – инвестиции в порядок в цифрах, как правило, окупаются за счет принятых на их основе решений.

инстаграм:

@sarkynshakov

WhatsApp/Tel:

+7-701-888-67-26