Нурдаулет Бекжанов: что нужно знать перед заключением сделки в Китае
Нурдаулет Бекжанов – директор ТОО SZ HUB / Shenzhen Quantum Sense Industrial Co., Ltd., эксперт по работе с китайским рынком, специалист по поиску и проверке производителей в Китае.
Нурдаулет, как давно вы работаете с Китаем? Что привело вас в эту деятельность?
– В Китай я переехал в 2006 году, имея лишь базовые знания китайского языка. Уже в первый год жизни в Шэньчжэне меня впечатлили китайская культура, а также темпы развития этого города и Китая в целом. Кроме того, я почувствовал свою востребованность, когда благодаря моим действиям работа представительства казахстанской компании в Китае становилась еще более эффективной.
– Какие ошибки казахстанские предприниматели допускают чаще всего при заключении сделок с китайскими партнерами?
– Самая распространенная ошибка заключается в том, что казахстанские предприниматели заключают контракты с компаниями, которые фактически не имеют активов. В случае возникновения конфликта, даже если казахстанская сторона окажется права и выиграет суд, взыскать убытки с такой компании будет практически невозможно.
– Многие сегодня считают, что ведут переговоры напрямую с заводом. Как определить, действительно ли перед вами производитель, а не торговый посредник?
– Определить, является ли компания производителем или посредником, достаточно просто. Для этого можно воспользоваться китайскими базами данных компаний. Там можно найти несколько важных показателей.
Во-первых, стоит обратить внимание на описание сферы деятельности. Если она указана четко и соответствует конкретному направлению производства, это хороший знак. Если же перечень видов деятельности выглядит хаотичным и не связан между собой, то, скорее всего, перед вами торговый посредник.
Во-вторых, можно проверить количество сотрудников, за которых компания осуществляет социальные отчисления. На производственном предприятии обычно работает значительное число людей. Если в системе указано, что официально трудоустроены всего 5–10 человек, то это вряд ли завод-производитель.
В-третьих, можно организовать выезд инспектора непосредственно по адресу компании и провести проверку на месте. Иногда завод действительно существует, однако во время визита, бывает, видно, что производственные линии практически не работают. Это также является тревожным сигналом.
– Как изменился китайский рынок в последние 20 лет? Что сегодня должен понимать казахстанский бизнес, чтобы успешно работать с Китаем?
– В последние 20 лет Китай не только подготовил большое количество менеджеров, хорошо ориентирующихся в международных продажах, но и сделал свой рынок гораздо более открытым и доступным для иностранных партнеров.
Но многие компании, не имея опыта работы с китайскими поставщиками, сталкиваются с целым рядом проблем: несоответствием товара заявленным требованиям, затягиванием сроков производства и поставки, а также ошибками в экспортных документах, которые впоследствии создают сложности при получении груза в Казахстане.
Поэтому мой главный совет – тщательно проверяйте китайского поставщика еще до подписания контракта, максимально подробно прописывайте в договоре все требования к продукции и условия сотрудничества, а также обязательно проводите инспекцию товара перед его отправкой.
инстаграм:
+86-135-5477-8112
