Асемгуль Рахимжанова – эксперт-практик, навигатор по рынку столицы, специалист по решениям и логике выбора.

В интервью нашему изданию она подробно рассказала о том, что действительно важно для покупателей в Астане, на какие объекты стоит обращать внимание, а от чего лучше держаться подальше. На наших страницах – честный взгляд на рынок, советы по инвестициям и понимание того, как принимать решения в условиях нестабильности.

Асемгуль, рынок недвижимости Астаны часто называют более рациональным и «холодным», чем в Алматы. В чем вы видите его ключевые особенности и правила игры?

– Это вообще два разных города, глупо их сравнивать. В Алматы цены были выше, но Астана догоняет беспощадно. Я могу говорить о своем рынке, мои покупатели быстрые. В Алматы люди на лайте, на «расслабоне», Астана не терпит долго думающих. Астана суровая, Алматы – мягкая, там даже походка замедляется. Рынок Астаны отсекает «фантазеров». Если говорят: «Я подумаю» – это значит «нет», выбор слишком велик. Для покупателей в Астане важен год постройки, ликвидность, новые дома, новые районы, такие, как Сфера Парк, Ellington Mall, чего в Алматы нет.

– С какими запросами сегодня чаще всего приходят клиенты в Астане – покупка для жизни, инвестиции или сохранение капитала? Как эти запросы изменились за последние 2–3 года?

– Запросы моих покупателей: на расширение, из других городов – инвестиции, сдача, для будущего, для детей. За последние 2 года очень много флиперов и перекупщиков.

– Если говорить честно: какие критерии объекта действительно важны в Астане, а на что покупатели зря обращают внимание?

– Действительно важны

- локация,

- застройщик,

- год постройки.

Зря обращают внимание на бесплатных диванных экспертов, на советы людей, которые не имеют отношения к недвижимости. На характер продавца – частое явление.

– Вы работаете с разными сегментами рынка. Есть ли сегодня в Астане «переоцененные» и недооцененные форматы недвижимости?

– Да, есть.

1. Коммерческие помещения – нет доступных программ приобретения для простого человека.

2. 5 млн. за паркинг – извините, это дорого.

3. Не уважаю частные дома из СИП-панелей, где цена как за кирпич.

– Как вы помогаете клиентам принимать решения в условиях нестабильности: роста цен, колебаний спроса и изменения правил рынка?

– Иногда надо не думать. Наш мозг – это завод по производству проблем. Мои покупатели мне доверяют, иногда я «давлю», если чувствую, что все критерии заказчика соблюдены, тогда я говорю: «ДЕЙСТВУЙ!».

– С какими ожиданиями клиенты чаще всего приходят и с какими уходят после работы с вами? Что для вас является показателем хорошо проведенной сделки?

– Я внимательно изучаю запрос и соотношение бюджета. Подбираю варианты как для себя. Я работаю вдолгую, самый большой показатель – это рекомендации. Часто с клиентом мы становимся друзьями, я его семейный риелтор – как врач, психолог или нотариус. Потом мне не изменяют.

– Как, по вашему мнению, будет трансформироваться рынок недвижимости Астаны в ближайшие годы? К чему стоит готовиться покупателям уже сейчас?

– Покупать квартиру нужно было «вчера». Не надеяться, что цены упадут – в столицу мигрируют еще 2 млн. человек. Проверять застройщиков. Налаживать кредитную историю, открывать депозиты, копить деньги. И ничего не бояться!

@rieltor.01astana