Рынок недвижимости глазами профессионала – Жансулу Нусанбаева
Жансулу Нусанбаева – руководитель отдела продаж, амбассадор и специалист рынка недвижимости @ivitrina.kz
Жансулу, расскажите, как вы пришли в недвижимость. В какой момент вы поняли, что хотите развиваться именно в этой сфере?
– Астана активно застраивается, город растет и меняется буквально на глазах. И в какой-то момент я подумала: знания в недвижимости пригодились бы мне не только как профессионалу, но и в моей собственной жизни. Я мама троих детей, и думаю на перспективу. Ведь когда ты выбираешь жилье для себя и своей семьи, хочется понимать рынок, разбираться в проектах, видеть перспективу и принимать решения не на эмоциях, а осознанно. Так мой личный интерес постепенно перерос в профессию. А со временем я поняла, что мне действительно нравится эта сфера – искать решения, анализировать объекты, вести переговоры и помогать другим людям делать один из самых важных выборов в жизни.
– Как руководитель отдела продаж и практикующий специалист, какие качества вы считаете обязательными для современного риелтора? Достаточно ли просто хорошо продавать?
– Риелтор должен обладать аналитическим мышлением, знать рынок, уметь вести переговоры, видеть риски и самое главное – слышать клиента. Как руководитель отдела продаж я особенно выделяю системность, дисциплину, стратегическое мышление и способность работать в команде. Можно быть прекрасным продавцом, но если ты не умеешь выстраивать процесс, держать слово и доводить начатое до конца, этого недостаточно.
Я считаю, что сильный агент по недвижимости – это человек, которому клиент может сказать: «Я вам доверяю. Ведите меня».
– Бывали ли в вашей практике случаи, когда вы отговаривали клиента от покупки, хотя могли бы просто провести сделку? Почему хорошему риелтору важно говорить клиенту не только «да», но и «нет»?
– Да, такие случаи бывают. Если объект не соответствует задаче клиента, его бюджету или имеет существенные юридические, технические или инвестиционные риски, я прямо об этом говорю.
Специалист отвечает не только за то, чтобы сделка состоялась, но и за то, чтобы клиент не пожалел о ней после подписания документов.
Сказать «нет» – значит поставить интересы клиента выше собственной комиссии. Именно это и формирует профессиональную репутацию и долгосрочное доверие.
– Сегодня на рынке много новых жилых комплексов и заманчивых предложений от застройщиков. Как понять, что объект действительно перспективный, а не просто хорошо упакованный рекламой?
– Перспективность ЖК – это прежде всего локация, застройщик, качество строительства, инфраструктура, ликвидность и реальный спрос. Красивый холл, дизайнерский двор и слово «премиум» сами по себе цену объекту не создают.
Я проверяю, за счет чего квартира будет востребована через 3–5 лет: кто будет ее покупать или арендовать, сколько аналогичных предложений появится рядом, как развивается район, насколько сильна инфраструктура и есть ли у проекта реальное конкурентное преимущество. Реклама продает эмоцию. Специалист должен проверить экономику объекта. Если цифры и спрос не подтверждают красивую упаковку, я клиенту об этом скажу прямо.
– На какие критерии, помимо цены за квадратный метр, вы советуете обращать внимание при выборе недвижимости в столице?
– В Астане особенно важно учитывать транспортную доступность, развитие района, близость школ, детских садов, торговых и социальных объектов, а также плотность будущей застройки.
И, главное, понимать, для чего вы покупаете недвижимость: для жизни, сохранения капитала или последующей перепродажи. Один и тот же объект может быть хорошим для жизни, но слабым как инвестиция.
Поэтому я всегда смотрю не только на то, сколько квартира стоит сегодня, а на то, насколько она будет востребована завтра.
– Как вы считаете, каким будет рынок недвижимости Астаны в ближайшие годы? Что сейчас важно успеть заметить тем, кто планирует покупку жилья или инвестиции?
– Я бы не говорила, что рынок Астаны просто «будет расти».
Рынок становится более избирательным: предложение увеличивается, строительство активно развивается, а значит, покупатель всё чаще будет выбирать не просто квартиру, а конкретный качественный продукт. В январе-августе 2026 года объем строительства в Астане вырос на 13,4%, а ввод жилья – на 2,5%.
При этом спрос остается заметным: в августе на Астану пришлось 6 398 сделок с жильем – это 17,9% всех сделок по Казахстану.
И я бы особенно внимательно смотрела на ликвидность. Инвестиция – это не «купить дешевле всех». Это купить объект, который потом будет кому продать или сдать. Рынок будет наказывать за эмоциональные покупки и вознаграждать за грамотный анализ.
Материал опубликован в журнале For People № 9(117) сентябрь 2026.
