Кто-то начинает бизнес и за короткий срок создает многомиллионную компанию: она процветает и приносит владельцу хороший доход.
У других всё иначе, и эти другие начинают думать: «А что со мной не так? Чем я отличаюсь от кого-то?». По опыту мы можем точно сказать, что отличие в мышлении!
Самат Ыбрай – предприниматель, основатель ТОО TechnoVolt Kazakhstan.
Самат, в достаточно молодом возрасте вы уже руководите большой компанией, которая выполняет сложные работы по развитию инженерных сетей. В какой момент вы вдруг поняли, что можете построить собственный бизнес? Что вами двигало?
– Я учился в университете и окончил его по специальности «Инженер-энергетик». И уже в студенческие годы мы с однокурсниками зарабатывали на оказании услуг по электрике. Заработанных денег вполне хватало на беспечную жизнь студента. Окончив университет, я два года проработал в найме в строительной компании и монтером в аэропорту г.Алматы, но понял, что это не мое! Во-первых, не устраивала заработная плата, предлагаемая молодым специалистам, во-вторых, не мог быть привязан к одному рабочему месту, именно поэтому в 2008 году открыл компанию и занялся предпринимательством.
– Как давно вы занимаетесь инженерными сетями? Какие виды услуг оказываете на сегодняшний день?
– С 2008 по 2018 мы оказывали только строительно-монтажные услуги по электрическим сетям. С 2018 оказываем полный спектр услуг по наружным инженерным сетям – таким, как электрификация, водоснабжение, газоснабжение, канализация и слаботочные сети. За годы основания мы успешно выполнили работы по архитектурной подсветке зданий и ландшафта парка «8 озер», зданий на центральной площади в Таразе, здания Esentai Tower, модернизацию сетей аэропорта в Талдыкоргане, перенос ВЛ-110кВ в г. Алматы, строительство центрального водовода в Талгаре, электроснабжение птицефабрики «Айсер» и многие другие проекты.
– А что помогло лично вам реализоваться в качестве успешного предпринимателя?
– С каждым этапом развития компании приходится брать на себя больше ответственности и решать больше задач. Для роста компании, думаю, в первую очередь необходимо расти самому руководителю, при этом должны улучшаться его личностные качества, компетентность, знания в области психологии. Я в основном получаю знания из книг и вебинаров, и для самореализации всем порекомендовал бы бестселлеры Наполеона Хилла «Думай и богатей», Джона Кехо «Подсознание может вёе», Ким Чана и Рене Моборна «Стратегия голубого океана» и Филипа Котлера «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер». Также, для того чтобы добиться успеха, важны терпение и самодисциплина. В этом мне помогает спорт. Я посещаю тренажерный зал и занимаюсь фридайвингом (от англ. free – свободный и dive – нырять, подводное плавание с задержкой дыхания. – Ред.). Кстати, мой рекорд погружения на глубину 18 метров составляет 1 минуту 24 секунды.
– Саморазвитие, безусловно, имеет большое значение в любом начинании. А насколько важна поддержка родных и близких в начале пути? Кто поддерживал вас?
– У нас ведь свой менталитет у казахов, и поддержка родных и близких огромная, особенно в самом начале на пути предпринимательства. Вера в самого себя, а также окружающих в твой успех и программирует твое подсознание на достижения. Ведь мысли материальны! Я благодарен родителям, родным и друзьям, которые поддержали меня и поддерживают до сих пор. Это и мотивирует, и придает сил для достижения намеченных целей.
– С какими трудностями вы столкнулись как начинающий предприниматель? И как их преодолевали?
– Не скажу, что сразу всё получалось хорошо. Набивали шишки по неопытности (улыбается). Один клиент не оплатил $10 000, так как мы поверили ему на слово и не заключили с ним договор. Другой клиент годами не оплачивал наши услуги из-за того, что мы не указали сроки оплаты. Были и кадровые вопросы. Но с годами накапливается опыт – начинаешь разбираться в юридических и финансовых вопросах, да и в людях тоже.
Есть один анекдот.
У успешного предпринимателя спрашивают:
– Как вы стали успешным?
– Ну, чтобы стать успешным, надо принимать правильные решения.
– А как научиться принимать правильные решения?
– Нужен опыт.
– А как набраться опыта?
– Чтобы набраться опыта, надо поначалу принимать неправильные решения!
Так что опыт приходит из собственных решений, главное – научиться извлекать из них урок и делать должные выводы.
– Есть ли у вас глобальная цель? И как ставить цели так, чтобы они достигались?
– Да, конечно! У нашей компании еще есть куда расти. На сегодняшний день мы увеличиваем материально-техническую базу, приобрели участок вблизи г. Алматы, где сейчас строим цех по изготовлению металлоконструкций и производству железобетонных элементов. В будущем планируем выйти на рынок стран СНГ и предоставлять не только свои услуги, но и продукцию, производство которой запустим в скором времени. У меня есть хорошая привычка: в начале года записывать выполнимые цели на год, разделяя их по месяцам. Когда целям ставлю сроки «dead line», я программирую себя на их достижение до указанного срока. И еще я записываю все цели в настоящем времени, чтобы прочувствовать радость и восхищение собой от их достижения. Вот такая моя фишка (улыбается).
– Вы выпрыгнули из своей зоны комфорта, основав собственный крупный бизнес. Что бы вы сейчас сказали людям, которые тоже хотят совершить подобный прыжок?
– Не надо бояться! Сейчас столько возможностей вокруг. Если человек эксперт в каком-то деле, и есть жгучее желание быть независимым и обеспеченным в финансовом плане, то надо действовать и двигаться только вперед. По необходимости со временем надо прокачивать себя в области нетворкинга, финансовой грамотности, менеджмента. Главное – не опускать руки при первой же трудности, быть настойчивым, ставить цели, искать и находить возможности для своего развития.