Как говорила прекрасная Мэрилин Монро: «Дайте девушке правильные туфли, и она сможет покорить мир!».
Акмарал Бейсенова – основатель Be Mine Shoes.
Акмарал, что привело вас в обувной бизнес?
– Если говорить откровенно, то я большой любитель туфель на высоком каблуке (улыбается). И уже более двух лет мы занимаемся обувным бизнесом. Идея начать свое дело в целом была давно, но, как это часто бывает, понимания, чем именно хотелось бы заниматься, не было.
– Что стало «отправной точкой» в выборе ниши, ведь к тому моменту у вас уже был опыт ведения собственного бизнеса?
– Да, закрыв тогда еще действующий бизнес – «школу иностранных языков», я решила посмотреть мир и пожить в других странах. Первой точкой выбрала Турцию, а точнее, Стамбул. Этот переезд и стал «поворотным» в моей жизни, именно он изменил мою личную жизнь и сделал меня той, кем я являюсь сейчас. Всё произошло совершенно неожиданно даже для меня самой. Прошел год, как я жила в Турции, и, листая ленту в Инстаграм, вдруг вижу публикацию невероятно красивых «лодочек». Каблук 12 см, такие изящные, что невозможно оторвать взгляд. Вот здесь я и поймала себя на мысли, что в Казахстане таких нет (улыбается). В ту же секунду понимаю, что обувная ниша хоть и переполнена, но уникальностью этих моделей можно точно выделиться на рынке. В тот же день я позвонила маме, которая находилась в Казахстане, и поделилась с ней своей идеей. Обсудив все детали, мы приняли решение начать работать онлайн. Были опасения и не хотелось сильно рисковать, да и нужных средств на вложение в офлайн-магазин не было. Конечно, нужна была помощь с доставкой по Казахстану, и моя мама не просто меня поддержала, но и охотно согласилась помочь.
– Началось всё с онлайн-магазина?
– Да, я почти сразу создала страницу в Инстаграм. Выставила 20–25 публикаций и рилсов, запустила рекламу. Буквально в тот же день на страницу подписалось более ста человек, и с каждым днем их количество просто нереально росло. Я даже как-то приостановила рекламу, боялась, что Инстаграм меня заблокирует (улыбается).
– Помните свой первый заказ?
– Да, первый заказ, помню, я получила 14 апреля (улыбается). Это был заказ для известной ведущей с 19 тысячами подписчиков. Она заказала две пары обуви и предложила бартер за одну пару в качестве рекламы, а вторую пару купила за наличный расчет. Я была невероятно счастливой и окрыленной! Моя первая продажа, и сразу такая выгодная реклама (улыбается). Следом заказ дала девушка из Алматы, и постепенно обращений становилось всё больше и больше.
– Как вам удавалось справляться с таким объемом заказов одной?
– Я договорилась с тем самым магазином из Инстаграма, где увидела заветные «лодочки», о розничном закупе. Каждый день я добиралась 1,5 часа до магазина на метро, забирала товар и ехала обратно еще 1,5 часа. Все коробки носила, упаковывала и отправляла через курьеров в Казахстан сама. Уже в Казахстане мама и сестренка встречали заказы и занимались их отправкой через курьерские службы до получателя, а некоторые и сами развозили по городу. Мы сами были и консультантами, и курьерами, и СММ. Весь бизнес начинался с меня, мамы и сестры. Кстати, через месяц после открытия онлайн-магазина я забеременела. И в таком прекрасном положении продолжила работать. Женщина при желании действительно может всё (улыбается).
– Сколько времени потребовалось на открытие офлайн-магазина?
– За три месяца работы онлайн нам удалось собрать неплохую сумму, тогда мы и решили открываться офлайн. Помещение нашлось достаточно быстро. Первоначально арендовали помещение в 17 квадратных метров. Это была одна комната, даже без складского помещения. Мы закупили оборудование и завезли свой первый товар – всего четыре модели из двух-трех серий. И выложили остатки с онлайн-заказов. Сейчас та самая комнатка стала нашим складским помещением, а смежное помещение в 50 квадратов ¬теперь наш шоурум.
– Сегодня вы не просто продаете уникальные туфли, но и производите собственные?
– Да, сегодня мы производим обувь под личным брендом Be Mine Shoes напрямую на фабриках Турции. Сами создаем модели, и ценовая политика весьма приемлема для казахстанских женщин. Качество на 200% стоит своих денег!
– Почему Be Mine Shoes?
– «Be Mine» с английского языка переводится как «будь моей». Мы хотели, чтобы у каждой девушки были именно свои «туфли мечты». И, мне кажется, нам удалось это осуществить. Когда в шоурум приходят наши замечательные клиентки, у каждой из них «глаза разбегаются» от красоты и огромного выбора. Наша главная цель – продать не товар, а эмоцию. Чтобы клиенты были рады покупке и приходили снова зарядиться позитивной женской энергией. Мы, в свою очередь, даем примерить всё, что им понравится. А это, поверьте, может дойти до десяти пар, а то и больше (улыбается).
– Поделитесь планами на ближайшее будущее.
– В дальнейших планах только расширение. Хотим открываться в других городах Казахстана. Также планируем масштабироваться за пределами нашей страны и выйти на маркетплейсы. Кроме того, сейчас у нас в разработке собственный сайт, где можно будет делать онлайн-заказы. Готов он будет уже к новому году. Конечно, всё, что мы имеем сегодня, не осуществилось бы без моей семьи и ее огромной поддержки. Сегодня мы имеем три точки по Казахстану: одна в Астане и две в Алматы. И всего этого удалось достичь именно благодаря нашей семейной взаимопомощи, взаимопониманию, поддержке и любви друг к другу. Благодаря моим близким я точно знаю, что всё возможно! Особенно когда есть к чему стремиться, есть желание и любовь к своему делу.
Comments