«Хотите быть в тренде? Тренд сегодняшнего дня – иметь страховой полис. Страхование жизни – вечный тренд» – директор по продажам в компании по накопительному страхованию жизни Жанар Татай
Жанар, как давно вы работаете в сфере страхования, и почему вас привлекло именно направление страхования жизни?
– Я сама клиент с 2009 года, первую программу открыла на 15 лет для дочери. В то время я работала в иностранной компании ведущим специалистом, но через три года знакомства со страховыми консультантами я тоже решила стать финансовым консультантом, чтобы помогать и приносить пользу людям.
Вдобавок к своему основному заработку я получила дополнительный доход и получаю удовольствие от того, что меняю мышление людей: после встречи со мной они принимают важное решение и закладывают первый кирпичик своего финансового благополучия, приобретая длительную страховую защиту для всей семьи. В настоящее время я являюсь одним из ведущих директоров по продажам казахстанской компании FORTUNE INVEST. Это компания, которая 21 год активно и успешно ведет бизнес исключительно в сфере накопительного страхования жизни (далее НСЖ).
– Мы привыкли страховать свою жизнь во время путешествий. А нужно ли это в повседневной жизни обычному человеку?
– В развитых странах люди страхуют абсолютно всё: бизнес, имущество, вещи, недвижимость, здоровье, потерю работы, части тела и многое другое. У них это необходимый элемент в жизни. Они не хотят платить в случае непредвиденных обстоятельств, поэтому все риски перекладывают на страховые компании. Их этому обучали с детства. К сожалению, в нашей системе образования отсутствует предмет обучения финансовой грамотности, а значит, мы должны сами научиться пользоваться этим инструментом. Накопительное страхование жизни нужно 24 часа в сутки каждому человеку, всегда. Это продукт, который совмещает в себе функцию депозита и страхования жизни. Это договор со страховой компанией на длительный срок, когда человек периодически вносит взнос на свой страховой счет, а страховая компания защищает человека и создает для него капитал. Это финансовая помощь в самые сложные моменты, когда человек в крайне затруднительном финансовом положении. Полис одновременно решает две задачи: он создает накопления, защищает жизнь человека, открывшего полис, и придает чувство уверенности за будущее.
– Как вы оцениваете развитие рынка страхования жизни в Казахстане за последние 5–10 лет? Насколько он стал устойчивым и прозрачным? Какую роль в его развитии играет цифровизация?
– Рынок страхования жизни в нашей стране развивается очень хорошими темпами. Ежегодный прирост премий составляет 20–30%, это говорит о том, что продукты НСЖ у нас становятся актуальными. Доверие к НСЖ у населения растет, клиенты могут сами наблюдать за развитием выбранной компании, так как вся деятельность прозрачна и подконтрольна Нацбанку. Рынок НСЖ показывает не только устойчивый рост, но и стремительное развитие полисов онлайн, особенно после пандемии.
– В Европе множество направлений социального страхования, которые являются обязательными и активно продвигаются государством. Возможно ли появление в нашей стране обязательных видов личного страховании жизни или здоровья?
– Действительно, в развитых странах страхование является нормой жизни, как я уже ранее говорила, и Казахстан постепенно повышает страховую культуру, решает социальные вопросы с помощью продуктов страхования. Например, государство обязывает всех работодателей страховать своих работников от несчастных случаев на производстве. Или медицинское страхование жизни и здоровья туристов, выезжающих за рубеж, тоже обязательный вид. Обязательные виды страхования внедряются только по срочным видам (до 1 года). НСЖ отнесено к добровольному виду страхования только потому, что такое решение принимает сам клиент: добровольно и осознанно.
– Какие программы накопительного страхования жизни вы предлагаете на сегодняшний день?
– Есть программы в долларах. Существует программа, которая дает возможность сберечь, приумножить и обеспечить себя страховой защитой, и проценты здесь выше, чем на банковских депозитах. Есть программы в тенге с индексацией – защита от инфляции также имеет широкий спектр страховых услуг. Есть программы и для VIP-клиентов в долларах, краткосрочные от 3 до 10 лет – данные программы стали популярными у населения после пандемии.
– Какие из программ наиболее популярны в нашей стране?
– Программы в тенге с дополнительными покрытиями от травм и заболеваний, а также в этих программах есть индексация как защита от инфляции, так как люди боятся, что деньги съест инфляция. Но эта угроза исчезает при наличии данного вида страхования, и поэтому компания предлагает эту опцию, в этом и состоит уникальность нашего продукта. Очень популярны программы на обучение, свадьбы детей. То есть можно накопить деньги с индексацией на 15–25 лет.
– Многие казахстанцы боятся вкладывать свои деньги в долгосрочные проекты в столь нестабильное время. Какие существуют риски в накопительном страховании жизни? Как можно обезопасить свои вложения?
– Риск – не иметь страховой полис. Человек уже рискует, не задумываясь о будущем своей семьи и детей, которых надо вырастить, обучить, женить и так далее. Риски у человека каждую секунду. Чтобы избежать этих рисков и помочь самому себе, лучше доверить свои деньги страховому полису жизни, когда вы точно знаете, что ваши деньги в надежном месте не просто лежат, а приумножаются и копятся. Тем более страхование отлично закреплено правовыми нормами в Казахстане.
– Как вы считаете, будет ли увеличен спрос казахстанцев на услуги страхования жизни в будущем?
– Однозначно. В последнее время наблюдается темп роста ментальной осознанности казахстанцев в планировании будущего. Как реальным желанием, так и целью на будущее является полис страхования жизни, ставший приоритетом в жизни и трамплином к достойной пенсии, которую могут обеспечить сами казахстанцы через свои сбережения через страхование. Проводниками по новым жизненным траекториям к достойной пенсии и накопленным сбережениям в данный момент являются финансовые консультанты по НСЖ. Задача финансового консультанта – грамотно провести клиента по траектории и довести до нужного ему результата. Как при строительстве дома важен фундамент, так и в построении своей финансовой защиты важно иметь страховой полис НСЖ – самый стойкий и безукоризненный фундамент защиты будущего вашей семьи.