Почему вы решили стать инвестором? Как вы к этому пришли?
– Через боль и необходимость. Это был 2010 год. Я увидел эту нишу, когда работал в офлайн секторе: в магазинах и бутиках. Мы с другом первыми завезли в Казахстан российский бренд Gloria Jeans, тогда же и впервые столкнулись с «кассовым разрывом» – это когда закупленный товар находится еще в пути, а тебе уже пора приобретать следующую коллекцию. Мы стали искать инвесторов, но они представляли собой группу частных лиц в кожаных куртках и легкой щетиной на лице, готовых дать тебе под огромнейший процент деньги в долг. Конечно же, наши интересы в этом сильно расходились, и работать с ними было неприятно.
После того как мы «с успехом» закрыли наши точки (причиной закрытия стал ипотечный кризис в США, и «Глория Джинс» не смогла выполнять план по производству), мы остались без товара.
Долгое время я метался от одного проекта к другому, были автомойки, сувениры, попытки опять начать заниматься одеждой, но уже из Китая, но также было время для того, чтобы пройти самообучение.
Откровенно говоря, это было тяжелое время и в плане денег, и в плане психического здоровья от непонимания того, как и куда двигаться дальше. Тогда я задумал создать инвестиционный проект, призванный помогать частному бизнесу с закупкой товара.
– Какие инвестпроекты вы сейчас ведете?
– Мы работаем с предпринимателями, владельцами магазинов, бутиков, салонов красоты и госзакупщиками. Первый проект «Инвестиции в магазины и бутики» осуществила наша компания «Совместные Закупки». На сегодняшний день мы успешно создали три наших филиала в трех крупнейших городах Казахстана. Имеем выходы на крупных поставщиков одежды из-за рубежа. Также среди наших партнеров есть и отечественные производители одежды, у которых мы можем закупить товар и передать предпринимателю уже от нашей компании в рассрочку.
Второй наш проект – «Инвестиции под выигранный тендер». Мы инвестируем в выигранный тендер, закупаем товар для его исполнения. Нашим партнером в этом бизнесе является консалтинговая компания Tenderbot.
Третий проект «Краудфандинг» находится на стадии разработки.
– Если у предпринимателя нет продукта, но есть идея, может ли он к вам с ней прийти?
– Наверное, больше да, чем нет. Нужно понимать, что мы не являемся венчурным фондом, у нас нет цели вступать в этот рынок. Мы работаем с действующими предпринимателями, заключая короткие сделки по времени (до полугода) только на закупку товара без погружения в доли компании. Венчурному фонду же важно окупить проект в течение года, и он обычно заходит в долю компании.
– Какие у вас крупные проекты, которые вы планируете осуществить?
– Как раз таки наш третий проект «Краудфандинг» в процессе становления.
Сейчас мы ведем переговоры с Международным финансовым центром «Астана» для получения лицензии.
«Краудфандинг» представляет собой народное финансирование –
это когда бизнес нуждается в финансовых средствах и может обратиться в краудфандинговую платформу, чтобы получить необходимые средства.
– То есть вместе с вами любой человек может начать инвестировать?
– Всё верно, когда мы запустим платформу. Другими словами, мы собираем в одном месте частных инвесторов, а им может стать любой совершеннолетний гражданин Казахстана, и инвестируем в самые привлекательные проекты. Инвестирование можно начать с 50 тысяч тенге. Такие проекты успешно реализованы в России, Европе и США. Их рынок нас опережает, поэтому у нас пока только потенциал.
– Мурат, пострадали ли ваши проекты из-за пандемии? Есть ли какой-то универсальный план, как выйти из кризиса? Может, поделитесь советом?
– Конечно, вследствие пандемии наступил экономический кризис, что очень отразилось на нашей работе, так как мы работаем с предпринимателями и присутствуем на рынке.
Мы сильно просели по оборотам и остановили ряд проектов, запланированных на 2020 год. Первая неделя на карантине прошла как в тумане, был полный ступор, непонимание и неприятие. Хуже стало со второй недели, когда подошло время производить оплаты нашим кредиторам. Хорошо, что с начала года мы начали создавать резервный фонд, именно он помог нам преодолеть кризис. Универсальный план выхода из кризиса состоит в том, чтобы не забывать, что бизнес должен приносить деньги и часть этих денег должна собираться в резервном фонде – тогда вам не страшны ни кризис, ни спад продаж.
– Что для вас самое сложное в работе инвестора?
– Самое сложное, наверное, говорить «нет» особо привлекательным проектам, в которых ты видишь огромный потенциал роста. Из десяти приходящих заявок мы пропускаем в оборот только одну.
– И напоследок, как просить, чтобы не отказали? Дайте практические рекомендации.
– Большая ошибка предпринимателя – приходить за инвестициями, будучи «новорожденным», не имея за собой бэкграунд и команду. Если ты готовишься к встрече с инвестором, нельзя забывать некоторые правила.
- Заранее подготовь
списки вопросов, которые задают инвесторы.
- Представь сопроводительное письмо от соискателя.
- На встрече обсуждай сам бизнес, а не технологию.
- Покажи, кто в твоей команде, и объясни, у кого какие роли.
- Делай презентацию в двух вариантах: как startup pitch и развернуто (с акцентом на решение проблемы общества).
- Говори не только о доходах инвестора, но и о своей прибыли от реализации данного проекта.
- Хорошим ходом может стать видеопрезентация.
- Покажи план на ближайшие 3–5 лет.
- Предоставь свой проект договора инвестирования.
- Покажи план выхода из бизнеса (его варианты).
- Представь финансовую модель и в обязательном порядке простые экономические расчеты.
- Удели внимание мелочам – цифрам в деталях.
- Выбери правильное место встречи и время, это важно. Лучше встречу проводить на твоей территории – в офисе. Если не в офисе, то по твоему приглашению в другом месте. Обойдись на встрече без лишних людей.
- Будь уверен в своем проекте.
- Помни, главное в любом деле – твои горящие глаза.