top of page

В бизнесе как рыба в воде



«Море» бизнеса кишит опытными «акулами», и чтобы научиться выживать в нем маленькой неопытной «рыбке», необходимо обладать не только чутьем и проворством, но и огромным желанием жить!


Айнур Байарстанова – основатель магазина косметики, консультант и наставник по открытию бизнеса с нуля.



Айнур, наших читателей интересует, как вы смогли открыть свой бизнес в столь конкурентной среде, и приносит ли он прибыль.


– Косметика всегда будет пользоваться спросом и никогда не выйдет из моды. С каждым годом продажи косметики растут на 5–10%, поэтому магазин косметики – это перспективная идея бизнеса во все времена. А желание открыть свой бизнес было у меня еще со школьной поры. После окончания школы меня привлекла beauty сфера, и я решила открыть магазин косметики. Конкуренция, конечно, очень большая, но, как говорится, «чем больше конкуренции, тем богаче страна». Я не боюсь конкуренции и думаю, что ее наличие – это, наоборот, стимул не стоять на месте и постоянно развиваться.



– Косметику и косметические средства выбрали случайно? В вашем магазине столько всего….


– Неслучайно. Кроме того, что меня всегда привлекала косметика, я выбрала данную сферу еще и потому, что в дальнейшем планировала развиваться как визажист. Начинала с подробного изучения этой ниши и решила начать с декоративной и корейской уходовой косметики. Позже я стала замечать, что девушки сами начали ухаживать за волосами, не обращаясь в салоны красоты. Большинство казахстанских девушек в последнее время стали придавать много значения волосам и тщательно ухаживать за ними. Именно поэтому в нашем магазине есть большой ассортимент профессиональных средств по уходу за волосами, а кроме того за лицом и телом, которыми пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов.



– Испытывали сложности с поиском поставщиков качественного товара?


– Меня часто спрашивают, где и как мы находили поставщиков, как была собрана база корейской декоративной и профессиональной косметики. Я самостоятельно занималась поисками и на просторах Сети, и через знакомых, и лично пыталась узнать что-либо в магазинах. Так и собрала свою базу поставщиков (улыбается).



– Какие каналы продаж вы используете? Где находили первых клиентов?


– Изначально все свои средства я вложила в продукцию, и на рекламу денег не осталось. Поэтому на входе просто была информационная табличка с названием магазина и режимом работы. Позже я поняла, что рекламы мне очень не хватает. Для онлайн-рекламы я создала аккаунт будущего магазина косметики в Инстаграм. Раскручивала сама, не прибегая к посторонней помощи: придумывала тексты, постила официальные и собственные фото, устраивала конкурсы и розыгрыши. Старалась максимально качественно организовать работу онлайн и тратила на это большое количество времени.



– В какой момент вы почувствовали, что вот он – «взлет», что вы начали расти?


– Бизнес начинала со своих минимальных накоплений и не брала кредитов. Моего капитала хватило на аренду помещения и стеллажи (улыбается). Но мне очень помогла женщина, которая занимается оптовыми продажами косметики: она поверила в меня и дала товар на определенную сумму под реализацию. Сказать по правде, товара было немного, и выручка, соответственно, была маленькая. Сразу дам вам совет: деньги с выручки первое время не тратьте, а вкладывайте в развитие бизнеса (улыбается). Хотя искушение точно будет! Нужно сразу приучить себя, что это рабочие деньги! Только через 8 месяцев я начала получать реальную прибыль от магазина. С каждым месяцем росло количество товара и выручки, у меня уже был один постоянный менеджер по продажам, и, наконец, появилось больше выходных дней. В настоящее время у меня два магазина в разных районах города, я докупила оборудование и перешла на более дорогую и качественную продукцию.



– У вас получилось стать успешной бизнес-леди, а как быть тем, кто горит желанием открыть свою фирму? Можете предложить какую-нибудь схему или алгоритм?


– Для открытия магазина косметики с нуля вам предстоит, во-первых, выбрать специализацию, а во-вторых, решить все основные проблемы, с которыми сталкиваются все предприниматели, занимающиеся розничной торговлей. А именно: зарегистрировать бизнес, найти подходящее помещение, оформить торговую площадь и закупить оборудование, сформировать и закупить ассортимент, нанять сотрудников. Сейчас я также занимаюсь наставничеством по открытию магазина косметики.



– Любой желающий может обратиться к вам за наставничеством, или у вас есть определенные критерии отбора?


– Да, конечно, абсолютно любой человек может обратиться, главное – желание! Кроме того, я занимаюсь продажей собственной базы поставщиков для тех, кто хочет начать свое дело либо приобрести косметику для личного пользования в большом количестве.



– Получив базу поставщиков качественной косметики, можно открывать собственный бизнес?


– Как я уже сказала ранее, я занимаюсь наставничеством. Тем самым я хочу помочь людям, чтобы они не тратили время, деньги, не зная тонкостей этого бизнеса, и не наступали на те же грабли, что и я. Чтобы их путь был более легким и плавным, без больших потерь, трудностей и разочарований.



– Несколько слов тем, кто только планирует реализовать себя в качестве предпринимателя.


– Что нужно делать начинающему предпринимателю? Во-первых, поставить цели и написать план, быть гибким, уметь слушать и слышать своих клиентов, никогда не сдаваться и, самое главное, быть влюбленным в то, что вы делаете! Я желаю удачи всем, кто решил реализовать себя в собственном бизнесе! Удачи вам и процветания!



Comments


bottom of page